车辆销售管理能力模型分析(车辆销售管理能力模型分析报告)
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简述信息一览：
影响汽车销量的因素都有哪些?「漏斗模型」解析汽车购买决策
1、影响汽车销量的因素有哪些？基于漏斗模型的汽车购买决策分析 漏斗图的模型对于不同的产品是不同的。因为不同产品的***购流程并不完全一致。
2、影响汽车销量的因素主要有：汽车价格、燃料价格、养车费用、人群的收入、政策的导向、房价。汽车价格 汽车价格的变化是影响人们购车欲望的一个因素。
3、除此之外，汽车的价格，燃油价格，政策导向，房价等都会影响汽车的销量。人们在购买汽车时，首先会考虑到的是汽车的价钱，如果汽车价钱过高，超出人们的预算，人们往往就会将这个汽车排除在选择之外。
4、信心，也就是客户对产品的信心，销售人员对自己所销售产品的自信，如果客户认为你的品牌或产品有问题对产品没有信心，他肯定不会买的。
5、消费态度 低碳消费理念是新能源汽车增加销量的重要因素，也是推动我国新能源汽车市场化发展的重要因素。
姜安琦:流量红利结束,如何重构汽车营销“人货场”
1、易车公司高级副总裁姜安琦分享了主题为《易车商业数据平台重构汽车营销“人货场”》的演讲。 姜安琦表示，流量红利结束后，易车通过行为圈层、高频运营、智能分发、效果归因、数据打通、以及实时迭代，这六种能力，为客户的营销效果带来增长。
2、月16日，在2021世界智能汽车大会平行论坛AutoVision China“让世界看见中国车”高端论坛暨颁奖典礼现场，易车公司高级副总裁姜安琦以“数字时代下的汽车营销变革”为主题进行了分享。
销售分析的能力分析
每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人抢生意的能力。
销售能力包括以下5个方面：产品销售能力、市场分析能力、营销策划能力、营销管理能力、适应能力。产品销售能力 销售能力是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。
营销能力分析的内容主要有产品竞争能力，新产品开发能力，产品性能分析，销售活动能力。
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