地产销售常用数据分析方法-房地产营销数据分析的重要性
接下来为大家讲解地产销售常用数据分析方法，以及房地产营销数据分析的重要性涉及的相关信息，愿对你有所帮助。
简述信息一览：
- 1、房产评估的方法
- 2、房地产怎样做客户分析?
房产评估的方法
房产价值评估常见的方法有三个。具体如下： 成本法，即对取得土地的各项成本费用进行核算，剔除不正常因素影响的价值，对于正常成本费用累积后取一定的资本利息和合理的投资利润，得出土地使用权价值的方法。
剩余法 这种评估方法一般用于单项房产价值评估，或者单项土地使用价值评估，计算方式也很简单，因为总价等于土地价值加房产价值，所以只要知道其中一项的价值，就能推算出另一项。
市场比较法是最常用的房屋评估方法之一。该方法通过比较类似房屋在相同或相似市场条件下的销售价格来确定房屋的价值。评估师会考虑房屋的位置、大小、建筑质量、设施等因素，并与类似房屋进行比较来确定房屋的市场价值。
土地评估成本法是指按照新建土地的***值进行评估的方法，最常用的方法是土地评估成本法。
房地产怎样做客户分析?
1、任何人都会有忌讳，大公司如此，小公司如此，普通人也如此，知道目标客户的忌讳，可以避免不必要的失误。
2、其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。
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4、在刚刚进入房地产销售这个行业的初期， 我记得在接待进入销售现场的客户的过程当中， 总是迫不及待地将我们的房子的各项优点一一传达给客户， 可是忘了更为重要的事情， 那就是与客户建立朋友关系。
5、对于客户来说，需求是第一位的，房产经纪人想要更快、更高效地向客户推荐房源，首先要足够了解客户的需求，知道客户心里想要什么样的房源，客户最关注的点是什么。
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