销售市场现状及特点分析-销售市场现状及特点分析论文
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简述信息一览：
市场营销环境的特点?
营销环境在市场营销学科中，营销环境特征：客观性、差异性、多变性、相关性。 所谓“客观性”就是一般是从客观环境分析来进行营销，例如： 韩国人很少买日货，甚至日本影片也在韩国禁映。
政治法律环境：包括政策法规对市场营销活动的影响。社会文化环境：主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、***道德、教育水平、语言文字等的总和。
以及与当地社会文化特征相结合的企业文化特征等环境。国际市场营销的宏观环境和微观环境具有较大的复杂性和差异性，程度不同的相关性，以及控制、把握、利用和影响的较大难度等特点。
- 宏观环境：间接营销环境，包括影响企业营销活动的社会性力量和因素，如人口环境、经济环境、政治法律环境、技术环境及自然环境。
市场营销的特点：营销环境的差异性。各国在经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别，要求营销决策应因地制宜。营销系统的复杂性。
第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。
分析一个企业营销现状应该包括哪些方面
1、企业经营状况包括：公司成立的时间；主营业务；注册资金；目前的销售收入、利润，缴纳税金；主要的业务合作伙伴。对企业经营情况进行分析：首先要为分析提供内部资料和外部资料。
2、市场营销环境分析的内容 市场营销总体环境（宏观环境）的研究，包括政治、人口、经济、社会文化、科技与法律等六个方面。
3、机会威胁分析矩阵法 机会和威胁分析，是企业战略规划的基础。机会是营销环境中对企业营销有利的各项因素的总和。威胁是营销环境中对企业营销不利的各项因素的总和。
4、二）内部环境分析（优势/劣势分析）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势／劣势绩效分析检查表”的方式进行。
怎样分析市场情况
1、SWOT分析法 在进行SWOT分析时，需要对市场的内部和外部环境进行全面的了解，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等因素。通过分析这些因素，可以为企业提供制定合适的市场战略和营销策略的依据。
2、①市场需求预测分析。包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常***用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。
3、市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们***取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。
市场营销的环境特点是什么?
【答案】：市场营销环境具有以下特征：（1）客观性。环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。
一）客观性 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。企业无法摆脱和控制营销环境，企业往往难以按自身的要求和意愿随意改变。环境对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。
客观性市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的dao运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。
其特点主要表现在以下几个方面：客观性 市场营销环境是一种客观存在，不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势。关联性 构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。
市场营销环境的特点主要体现在以下几个方面： 差异性：不同的市场环境具有各自独特的特点和需求，企业需要根据不同环境的特点来制定相应的营销策略。
市场营销环境的特点包括：差异性、客观性、相关性、多变性、有限性等特点。营销环境是企业生存和发展的条件。营销环境的变化既可给企业带来市场机会，同时也可能给企业造成严重的威胁。
成长期的市场特点与营销策略
在成长期，企业的主要任务是进一步扩大产品的市场，提高市场占有率。可***用的策略有：进一步提高产品质量，增加花色、品种、式样、规格，改进包装。广告促销从介绍产品，提高知名度转到突出特色，建立形象，争创名牌。
改进产品。主要途径有：提高质量，目的是提高产品的使用性能；改进特性，目的是增加产品新的特性，扩大产品多方面的适用性，提高安全性，使之使用方便；改进款式，目的是提高产品的美观要求。（3）改进市场营销组合。
衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。对应的营销策略：快速撇脂策略 即以高价格、高促销费用推出新产品。
在产品成长期，营销策略的重点应放在一个“好”字上，即保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利、粗制滥造，片面追求利润。
输入阶段的市场特征：顾客对产品不熟悉，只有少数追求新奇的顾客会购买，销量较低；大量的传推广费用；产品不能大批量生产，所以成本高，销售增长慢，企业可能会赔钱；产品有待进一步改进。
成长期的营销目标应该是提高市场占有率，巩固企业市场地位，应该***取的策略有：（1）根据市场反应改善产品品质，吸引更多顾客。（2） 积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道。
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