选择性销售渠道策略优缺点(选择性渠道策略含义)

简述信息一览：

*** 最终用户产生购买欲望，另一方面要用人员推销的方式向中间商推荐，以使中间商乐于经销或代理自己的商品，形成有效的分销链。当然，在进行促销组合的过程中，还要考虑产品的性质，并参照促销预算等有关因素进行组合。

其他营销因素影响促销组合的因素是复杂的，除上述五种因素外，本公司的营销风格，销售人员素质，整体发展战略，社会和竞争环境等不同程度地影响着促销组合的决策。

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影响促销组合的因素促销目标产品因素产品的性质。产品寿命周期。市场状况市场地位。营销对象的分布。

促销组合的选择要考虑时间的安排；如果在节假日，人流多较为理想；综合考虑自己的人员配备还有物资的情况。还要注意总结一下以往自身的促销方式，注意创新。

大众传播沟通与人员沟通的有机结合才能发挥更好的效果。确定促销的具体组合根据不同的情况，将人员推销、广告、营业推广和公共关系四种促销方式进行适当搭配，使其发挥整体的促销效果。

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终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。

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