销售管理分析决策方向-销售管理策略
简述信息一览：
如何利用ERP进行销售管理
．ERP系统销售订单生成：客户通过查询商品报价，以及和销售人员交流以后，就可以订购商品，系统自动生成客户订购清单，经过客户确认后生效。销售人员通过查询客户的订购清单．通过手工录入销售订单。2．ERP系统销售订单维护：销售人员通过订单维护系统可对销售订单的状态进行跟踪和维护，可以查询订单的状态。
销售***是根据企业的近期销售情况、市场需求尤其是重点客户的销售预 测进行产品销售预测然后制定部门产品销售***逐步分解成销售员销售计 划与重点客户销售***最后进行销售***完成分析。
登录系统 打开ERP软件并输入用户名和密码，登录到系统。导航菜单 ERP软件通常具有导航菜单，其中包含了各个模块和功能。根据所需要的操作，选择相应的模块。主要模块操作 ERP软件通常包含许多核心模块，如***购、销售、库存、人力资源、财务等。根据需要，选择相应的模块，进行相关操作。
如何做好临床销售管理?
1、拜访的***管理是临床销售管理的重要环节 专业拜访是销量的重要来源，曾有家外企药厂提出过一个口号，叫做“没有拜访，就没有销量”，恰恰说明了重视和研究专业拜访管理的意义。
2、本系统按照临床推广过程建立有效的计算机管理系统，使销售人员的日常工作行为得到正确的引导、监督和塑造。
3、在促销方面，应包括做好广告、宣传、公关等各种市场营销沟通方式，特别应做好人员推销（人，指医务人员和患者）。 医务人员在医疗服务过程中担任着重要角色，是医疗服务产品的一部分，医院的管理者除对医务人员加强培训外，还要注重向广大人民群众推销他们，提高他们在广大患者中的知名度，树立名医名家品牌。
4、保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。
营销渠道决策的决策因素分析
影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。
如果你的新产品具备以下一条或几条特征，***取直接渠道比间接渠道有优势： ①技术的复杂性导致对信息的要求很高； ②产品的客户化程度很重要； ③质量的担保很重要； ④才高定货很多； ⑤运输和储运复杂。 间接营销渠道。
企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。
分析服务产出水平营销主管在设计营销渠道之前。一定要了解中间商的服务产出水平和目标市场，对消费者购买产品的品种，购买时间、地点、方式以及需要的服务类型和水平作一定的了解。（2）确定渠道设计目标依照影响营销渠道设计的因素，确定渠道并设计目标。
市场营销职业方向
1、市场营销职业方向介绍如下：市场营销专业毕业后，可以选择从事以下几种工作： 市场营销专员/助理：作为市场营销团队的一员，负责市场调研、竞争分析、品牌推广、活动策划等工作。 市场推广经理/主管：负责制定公司的市场推广策略，协调各部门的合作，监督营销活动的执行效果。
2、市场营销专业的就业方向非常广泛，包括但不限于以下几个方向：市场调研与分析：负责市场调研、竞争分析和消费者行为研究，为企业制定市场营销策略提供数据支持。品牌管理与推广：负责企业品牌的策划、管理和推广，包括品牌定位、品牌形象设计、广告宣传等。
3、市场营销专业的就业方向可以向 市场调研员 、商业数据分析员、 广告设计人员（包含平面设计及***广告剪辑制作人员）、商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测）、商业大数据研究员、用户画像制作员。
4、职业发展方向包括市场营销经理、品牌经理、广告策划、公关专员、数字营销专员等。市场营销专业的毕业生需要具备商业敏锐度、创新精神、沟通能力、组织协调能力等方面的素质，才能在市场竞争中脱颖而出。
5、就业方向与就业岗位 面向市场营销专业人员、客户服务管理员、互联网营销师、品牌专业人员等职业，市场策划主管、推广主管、销售业务主管、客户服务主管等岗位（群）。
6、营销专业可以从事什么职业介绍如下：市场营销专业的就业方向有很多种，可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可在国内外高校及研究机构中继续深造。
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