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神龙销售目标客户分析(神龙汽车案例分析)

接下来为大家讲解神龙销售目标客户分析，以及神龙汽车案例分析涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

二次细分在根据企业战略目标初步判别目标客户群体的轮廓之后，企业需要对这个范围较大的目标客户群体进行二次细分，目的是帮助企业确认目标客户群体的最终方案。

对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。

（图片来源网络，侵删）

调查市场：通过市场调查、问卷调查等方式了解目标客户的需求、购买习惯、消费能力等信息，以便更好地定位目标客户。

客户的购买行为分析，如传统的RFM模型，会员聚类，会员的生命周期分析，活跃度分析，这些都精准的运营都是非常重要的。接下来，我将用一些具体的例子来阐述如何通过数据分析寻找目标消费人群。

1、敢问路在何方，路在脚下的意思是出生在哪里根本不重要，关键在于自己以后将走向哪里，人生的路，不是别人指给你的，也不是别人走过的路，而是你自己走出来的，努力奋斗，向心中的目标前进，这就是自己人生的道路。

（图片来源网络，侵删）

2、彼时，没有人能想到20年后的中国汽车产业会有怎样的变化、市场又会是怎样的规模。然而，就是在种种不确定性中，怀揣着造车梦的东风Honda，从0开始一路披荆斩棘，用20年的时间走出了属于自己的成长轨迹，并赢得了超750万用户的信赖。

3、面对好路，我们忘记了苦苦求路的艰难和在崎岖山路上爬行的谨慎，更失去了对好路的珍惜，让康庄大道成为死亡之路的悲剧时有发生。俗话说，明路好走，暗路难测。人生的失足，大多不会在启程处，也不会在艰难的攀爬中，而失足多在大路上。

4、幸福就是***为你，你为***。依然坚信这十句话，路，就在脚下 0不要忘记大笑，特别是笑话你自己。在你周围的事情中寻找幽默。更经常地消除你的拘谨。时不时地做出一些愚蠢的和完全出乎预料的事。

5、有能力造车，只是没必要，扬长避短才是华为正道。中国汽车工业协会整理的国家统计局数据显示，2022年，我国汽车制造业平均利润率为7%。

分析目标客户群体的方法：定量分析。对市场中的消费者行为的基本概括，例如，产品测试、包装测试、广告文案测试等等基础性的消费者研究。主动对一个品类或者产品中消费者基本行为的了解。

找准客户群体：准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，产品才会有价值。客户群体活动范围：找到客户群体的活动范围，再做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。了解客户的根本需求。

其次，需要对总体目标客户群体进行排序。即确定首要关注对象、次要目标和辐射人群。

定义目标客户群体：首先需要明确自己的产品或服务适合哪些人群，包括年龄、性别、职业、收入、地域等方面的特征。

客户的兴趣爱好，性格特征：分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群体的爱好就足够，比如，老爷爷和老太太们爱跳广场舞，这就是一个群体的爱好。

目标客户群定位的步骤在市场定位的前提下，要让目标客户群浮出水面，首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点；再次，要描述客户群的内在心理特点；最后，要描述客户的外在行为特征。

”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。

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