联想笔记本销售策略分析(联想电脑市场营销案例分析)
接下来为大家讲解联想笔记本销售策略分析，以及联想电脑市场营销案例分析涉及的相关信息，愿对你有所帮助。
简述信息一览：
怎么推销联想电脑?
1、话不要多！言多必失！在你说话的时候你先想想为什么要说这句话！不要人家问的时候然后整出一大堆的配置。人家不是很懂，你也没必要说那么多。
2、给予店员销售笔记本产品奖励，或设置专人销售笔记本产品，有助于店员积极性的提高和笔记本产品销量的提高。比如：笔记本产品销售占一般店员40%的考核权重，或给予单台销售奖励或是奖励参与联想组织的学习。
3、比如：我们销售笔记本电脑，笔记本知识及公司的笔记本知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要。
联想的营销理念是什么以及它是如何进行营销组织的?
而联想在此基础上，更进一步的提出了将奥运文化与品牌融合的理念，这是其“奥运营销”战略中的一大亮点。
联想在此基础上，进一步提出整合奥林匹克文化和品牌理念，这是它的“奥运营销”战略的一大亮点。
联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想集团是创新的国际科技企业，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
内联是指联想加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。如联想与全国最大的财务管理软件厂商用友公司实行战略性合作以应用为本，软硬一体，共同开发与销售。
联想的目标市场选择战略的特点
1、如果说之前的二十年是联想的成长阶段，那么现在的时期可以说是联想的发展阶段，纵观联想的成长史，不难推测出联想的下一目标是更遥远的市场。
2、对于联想电脑来说，以企业用户为主要目标市场具有以下几个优势：企业用户需求可靠性和稳定性企业用户对电脑产品的可靠性和稳定性要求较高，联想电脑能够满足这一需求。
3、战略的特点主要有以下几个方面：全局性： 战略是从全局角度出发，对组织整体和其面临的各种资源和环境进行全面考虑和规划。它涵盖了组织的主要业务、目标市场、竞争策略、组织文化等各个方面。
4、集中性营销策略，则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。
5、最上层是大客户市场部，这个部门根据全国不同行业的特点，分别组织了有精通相应行业领域的技术、市场、服务等专门人员组成的小分队，负责为不同行业用户提供全面的、完善的集软硬服务于一体的一揽子解决方案。
6、定义：集中性市场策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量在较少数目标市场上开展营销活动。适用条件：实力较小的企业。
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