宝洁公司销售组织结构分析-宝洁的销售组织结构
文章阐述了关于宝洁公司销售组织结构分析，以及宝洁的销售组织结构的信息，欢迎批评指正。
简述信息一览：
宝洁营销架构调整:市场部“变阵”释放了什么信号
宝洁市场部“变阵”：释放了什么信号？更加注重效率。美国营销战略学者大卫？斯科特在《新规则：用社会化媒体做营销和公关》一书中曾表述，“随着社会化媒体的发展，传统的市场营销方式将被颠覆，未来营销、市场、公关等部门将高度融合，建立用社会化媒体营销的新规则。
正常情况下，宝洁的所有营销策略应该都是围绕女性生活体验为主的。但这篇公众号文章显然已经脱离了品牌的初衷，违背了品牌文化理念。以贬低侮辱女性的方式来达到宣传的目的，导致大量网友在微博发声：“宝洁不需要女性用户”。这是大部分女性消费者格外愤怒的首要原因。
谁能告诉我宝洁公司的营销策略是什么?
1、宝洁公司的目标市场营销策略案例： 宝洁公司通过精准的市场细分，成功占领了美国洗衣粉市场超过55%的份额，确立了其在全球洗涤用品行业的领先地位。 洗涤用品市场是一个与消费者日常生活紧密相关的市场，消费者对洗衣粉的需求不仅限于清洁衣物，还包括价格、漂白、柔软、气味、泡沫等多方面的要求。
2、纵观宝洁公司的营销策略，我认为以下四点是使宝洁在中国取得如此巨大的成功的根本性因素。品牌战略宝洁公司自进入中国市场以来，一直在中国坚持多重品牌之路。而宝洁的成功很大程度上归功于它旗下的众多品牌：海飞丝、潘婷、飘柔、护舒宝、碧浪、玉兰油等等。
3、品牌策略重在制造概念，宝洁的广告策略是典型的概念营销。每个品牌都赋予了一个独特的概念，如海飞丝的去屑、潘婷的健康、飘柔的柔顺等，这些概念使品牌具有个性化的特征。 宝洁的营销策略是在产品被赶空前，占领概念的制高点。
4、通过样品让顾客直接体验产品，建立初步印象。同时，市场调研也是宝洁不可或缺的工具，他们每年投入大量资金进行市场研究，以优化产品和营销策略。这些策略的综合运用，使宝洁在中国市场取得了巨大成功，成为本土化的国际品牌。对于其他企业来说，学习宝洁的营销之道和广告策略，无疑能提升自身的市场竞争力。
5、宝洁的可持续市场营销发展理念是通过创新和持续改进，坚持负责任的商业行为，实现可持续发展和社会效益的统一。具体实践包括以下几个方面： 引领市场创新，不断推陈出新，不断满足消费者需求，提高产品质量，并优化供应链管理，最大限度地减少企业对环境的影响。
6、目前宝洁公司***取的是差异性营销策略市场覆盖策略。根据查询相关资料信息，宝洁公司***用的是避强，并集中力量进攻某一个目标市场，这种可以大大提高自己的进攻力，集中精力以点盖面。
宝洁公司***购组织结构的缺点
有一定的独立权利。根据查询宝洁公司相关资料显示，宝洁公司***购组织结构的缺点是有一定的独立权利，高层管理人员有时会难以控制所有分部。宝洁公司指宝洁。 宝洁总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
然而，本世纪80年代中期，消费者市场的分割迫使宝洁组织结构有所改变。这些变化直接影响到品牌经理。例如，宝洁公司成立了业务项目小组，以使产品经理能参与决策，并分担责任。
宝洁公司***取的组织结构是清晰的事业部制组织结构。事业部组织结构，又称“M”形结构，以产生目标和结构为基准进行部门的划分和组合，是一中分权的组织形式。***用这种结构形式的组织，可以针对单个产品、服务、产品组合、主要工程或项目、地理分布、商务或利润中心等来组织事业部。
宝洁独一无二的组织结构协同工作使得宝洁可以在全球范围内发挥其能力，并深刻理解不同国家和地区的消费者与顾客的需求。市场开发组织（MDO）开发针对本地市场的go-to-market***，深化对本地消费者和顾客的理解。
宝洁公司公共关系的经验和教训
1、虽然宝洁公司曾经相信其世界产品能够在任何地方销售，而不必考虑文化差异，然而现在它逐渐学会了随市场差异需要及时调整其策略，曾在宝洁国际分部工作了9年的经理CEO.EdwinAtrezt说：我们需要培养能够将在国内出色完成的工作同样传送到世界各地去的能力。我们必须适应海外市场的需要。日本即是一个很好的市场选择。
2、宝洁广告成本的目的在于推广新产品，提高品牌意识，宣传 企业 文化 和证明企业的经营能力。而宝洁周期性的促销打折沟通方式是为了能够短期激起消费者购买需求的最有效，解决产品销量持续在一段时间中持续下降的问题。而在中国市场，公共关系活动主要是捐助社会基金组织来提升公司积极的社会形象。
3、英语会话能力要过关，这是根本。cet6，专八，托业英语之类的证书要有。外企看重个人的综合素养，在校的专业成绩什么的，只是参考。会比较看重你参加的社会活动及学生工作。会比较在意你的个人兴趣、爱好之类。
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