美的集团销售业务流程分析-美的销售组织结构图
简述信息一览：
美的:数字化转型成功的关键是什么?
关键时刻，方洪波等美的高层达成一致， 将之前建立多年并稳定运行的数字化系统直接推倒重建 ，历时三年重构了美的的所有流程、IT系统、数据标准，美的的数字化转型正式进入了0阶段。
企业数字化转型的关键成功要素包括以下几个方面：战略规划：企业需要制定明确的数字化转型战略，明确转型的目标、路径和时间表，以及所需的资源投入。组织变革：数字化转型需要企业进行组织变革，建立适应数字化转型的组织架构和流程制度，提高决策效率和执行力。
其次，领导力是推动数字化转型的关键所在。领导者需要热情鼓舞员工参与数字化转型，促进员工的创新思维和解决问题的能力，为成果负责，考虑未来的可能性。第三，数字化转型需要企业文化的支持。大胆创新的企业文化对数字化转型至关重要，因为它能够激发员工的想象力和创造力，使数字化转型取得成功并成为常态。
推进数字化的关键因素，详细介绍如下：技术发展：技术发展是推进数字化的基础，随着信息技术的快速发展，包括云计算、人工智能、大数据、物联网等技术的成熟和应用，为数字化转型提供了强大的支撑。这些先进的技术能够提供高效、可靠、安全的数字化解决方案，推动各行各业的数字化转型。
数字化转型是一个充满挑战和机遇的过程，而发挥企业内生动力则是确保这一转型取得成功的关键。通过创造积极的数字化文化、赋权和参与、提供持续学习机会、充分沟通和解释，以及奖励和认可等方式，企业能够激发员工的潜能，使他们成为数字化转型的积极推动者。
回顾国内，数字化转型最成功的龙头企业，“美的”的数字化转型最让人津津乐道，方洪波在前段时间的“数字美的”中提到，美的人力资源已经不是传统的人力资源角色，它发挥战略性的作用，是集团转型过程中的重要设计和推动者。
美的公司实施了哪些MIS,MIS主要功能与流程
明确管理目标 流通企业实施信息管理的过程是企业生产力发生重大变化的过程，以计算机和通信技术为代表的现代信息技术是信息化生产的重要组成部分。在这个过程中，信息资源的开发、管理和利用需要多方面的工作相配合，其中软件商的配合与其在实施组织工作中发挥的作用往往是非常关键的。
业务处理系统MIS主要用于企业的日常业务处理，如库存管理、订单处理等。它能够自动化处理大量的业务流程，提高工作效率，降低人为错误。这种系统关注企业的实际运营情况，为企业提供实时的业务数据，帮助企业进行资源调度和分配。
完善的MIS具有以下四个标准：确定的信息需求、信息的可***集与可加工、可以通过程序为管理人员提供信息、可以对信息进行管理。具有统一规划的数据库是MIS成熟的重要标志，它象征着MIS是软件工程的产物。通过MIS实现信息增值，用数学模型统计分析数据，实现辅助决策。MIS是发展变化的，MIS有生命周期。
MIS专业主要教授两方面的知识，一方面是技术类知识，如软件和硬件知识，各种信息系统知识，数据处理知识，信息系统的设计，分析以及应用，信息系统实践，等；另一方面是管理知识，如管理理论，战略管理，如何管理可以使信息系统应用最优化，如何有效使用信息系统可以有助于完成商业决策和企业提升，等等。
三个维度让你读懂“美的工业互联网2.0”
月17日，M.IoT美的工业互联网0在京发布，从家电制造商到 科技 集团的转型路上，美的集团在产业升级方面已经是先行者，2012年开始美的布局数字化转型战略进行深度业务变革，并锻造了“制造业知识、软件、硬件”三位一体的工业互联网平台，也即美的工业互联网0。
为积极推动实体产业与数字化转型技术深度融合，提升工业互联网的赋能水平，11月17日，美的发布工业互联网品牌“美擎”，宣布工业互联网平台向0升级，为更多行业更多企业开放全面的数字化能力。工业互联网分为网络、平台和安全三个重要组成部分，其中工业互联网平台是核心。
物流网络物流网络应用案例
1、在物流网络的应用案例中，各企业***取了不同的策略来优化其物流运营。海尔集团以其独特的自营物流系统闻名，通过与物流专业公司合作，在基本的自营模式上进行小外包，实现了***购、原材料和成品配送的JIT同步流程。
2、物联网应用案例如下：设备监控 像监控或者调节建筑物恒温器这样的事情可以远程完成，甚至可以做到节约能源和简化设施维修程序。公路施工，拌合站生产质量监控，可以远程监控生产数据，实时生产质量监控，这种物联网应用的美妙之处在于，它很容易实施，容易梳理性能基准，并得到所需的改进。
3、对于纳尔逊来说，在中国运作如此庞大的物流网络面临的挑战是薄弱的公路基础设施。中国的公路网络全长180万公里左右，不及美国的三分之一，远远落后于中国经济迅速增长的需求。一些保护主义色彩浓厚的地方***不愿修建连接临省的道路，因为这将加快外面的货物进入它们所在的地区。
4、目前伊莱克斯将物流交由包括宝供物流企业集团在内的三家物流公司负责。 --独立的物流子公司日本的企业大多数都有自己的物流公司。东芝公司为了开拓新的业务，在1***4年出资建立了东芝物流（株）的独立物流子公司，主要管理东芝集团的家电产品和信息产品。随后，日本其他电子行业也陆续建立起自己的物流子公司。
如何销售产品说话技巧
1、导购员销售技巧 提炼产品卖点 如何进行产品卖点的提炼？得先回答什么是卖点。卖点，市场人员说是“产品提供给顾客的利益点”，终端导购一线人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”，其实也就是“独特的销售主张”。
2、热情。销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常的亲近和自然.弹要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。温和。
3、多看书。看书多了，自然能提高说话速度和脑子反映速度。看一份《环球时报》，90分钟全部读完，不是天生的，而是长期训练的结果。多听评书。讲故事，很多人爱听。有时间可以听听评书，揣摩人家是如何讲故事，讲一件事情的。
4、要学会幽默，在我们日常生活里我们就会发现，幽默的人往往人际关系广，朋友多，同样的，做销售，你幽默风趣也更容易着顾客喜欢，要懂得赞美你的顾客，没有人不喜欢听好话，无论对方是否愿意购买你得产品，不要吝啬你的语言，真诚的赞美对方。
5、怎样学会销售员的说话技巧学会叙述简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。比如：我是珠海市利万物贸易有限公司的总经理黄勇，知道你对我公司的电子防潮柜系列产品感兴趣，特意来拜访想听取您的意见。
6、销售人员的五大说话技巧 销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。下面，我为大家分享销售人员的五大说话技巧，希望对大家有所帮助！从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。
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