瓦尔塔销售渠道分析论文-瓦尔塔形象店

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简述信息一览：

1、【答案】：（1）目标市场应具有一定的容量；（2）企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；（3）有或可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；（4）目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；（5）企业有可能对目标市场建立有效的市场调研信息网络。

2、【答案】：企业在选择目标市场策略时应重点考虑以下因素：（1）企业经营的实力。（2）产品的自然属性（3）市场差异性的大小（4）产品所处的生命周期的阶段（5）竞争对手状况。

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3、自身的企业实力对于大型资金量充足的企业来说，在目标市场的确定上可以***取扩张的方式，在大范围内发展自己的业务，对于中小资金量的企业来说，则更应该***取谨慎的态度，选择最适合的细分市场做专做精。

4、目标市场应具备足够的消费潜力和规模，以确保企业的产品或服务能够实现规模经济和盈利目标。企业应具备与目标市场上现有竞争者竞争的实力，确保在市场中保持竞争力。企业应能够顺利建立分销渠道，确保产品或服务能够有效到达消费者手中。

5、【答案】：在选择目标市场策略时要考虑下列因素：（1）企业的资源能力。企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等。这是选择目标市场的首要因素。（2）产品特点。有些产品本身的差异性不明显，竞争的焦点往往集中于价格，就适合***用无差异性市场策略。

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