大单销售沟通技巧策略分析-大单销售沟通技巧策略分析怎么写

简述信息一览：

• 1、销售思维导图分享-如何打造一流的销售人员思维导图
• 2、与客户沟通有什么特点?
• 3、《大客户销售》读书笔记
• 4、导购技巧:导购应该怎么做才能做‘大单’
• 5、大单是怎样炼成的--保险大单销售技巧46页

销售思维导图分享-如何打造一流的销售人员思维导图

个人感觉水分也不少可以跳着读，共七章，有一章关于记忆，一章说明健康的身体的重要性，一章跟提高社交能力有管，最后一章跟学习有关，虽然后面附有其方法的思维图，但是没有规划每张图的步骤，只能意会。

思维导图是一种通过图形、线条、文字来构成逻辑性强、上下层级隶属关系清晰的图表。思维导图的形式多样，用以绘制思维导图的软件也很多，而MindManager则是其中出类拔萃的一款，其拥有多款常用的模板可供用户快速构建思维导图。本文中，我们会结合MindManager思维导图软件来介绍8大常用思维导图。

首先，要知道作为一个专业的销售人员需要具备那些“本领”，第一是对于产品的规格、价格一定要熟悉到倒背如流，因为你不熟悉，顾客就会怀疑你的专业程度；第二是了解你的竞争对手，俗话说得好，知己知彼百战百胜，就是这个道理；第三是熟悉产品知识，相关产品的买点一定要知道，不然就是“对牛弹琴”。

与客户沟通有什么特点?

1、引起客户的注意和兴趣。客户不会放下手中的所有工作，专心致志地听销售人员的介绍。销售人员必须用某种话题，引起客户的兴趣，把注意力放到你的身上。向客户推销自己，赢得客户的好感和信任。通过某些合适的话题，赢得客户认可。

2、成本低廉 Email营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费，成本比传统广告形式要低的多。应用范围广 广告的内容不受限制，适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件，所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。

3、单向沟通，受众广，不是很精准，费用高，适合大众产品。报纸杂志：单向沟通，受众面窄些，但是精准度有所提高，费用便宜些，适合精准些的产品。网站广告：单向沟通，不同的网站精准度不一样。可根据产品情况选择。微博微信沟通：双向沟通，精准度最高，但是企业要慢慢积累有效客户。适合所有产品和服务。

《大客户销售》读书笔记

1、这个观点对于大客户销售也是不适用的。透明的销售专家尼尔·雷克汉姆在他著名的《销售巨人》一书中，对异议（拒绝亦可称为异议，指的是客户提出不同的成交的理由。）有下面的结论：而经常“拒绝是销售的开始”和那个“坚持就是胜利”一起出现，两者的共同点主要是强调态度决定一切，以勤奋来代替技巧。

2、如果你是做大客户销售的，需要做销售提案，我强烈建议你买回来好好读一读；如果你是做门店销售的，其中第一部分《洞悉客户篇》和最后一部分《销售语言篇》也同样适合你，本书的第第三部分是关于提案规划和提案PPT的设计，有些销售同学需要有些同学暂时还不需要。

3、对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售程序，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。 （品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。） 群体顾客购买行为 组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、资讯提供者、决策者、购买者。

4、《爆款文案》这本书主要从销售型文案铺述开来，主要帮助读者如何通过文案卖掉产品，赚取更多的钱，实现企业业绩增长，证实“好文案就是印钞机”这句格言。之前，我一直以为一个好的文案只要产品内过硬、标题吸引人就行，看完这本书后发现并不是如此。

5、所以，在她迷茫的阶段，她就先为自己规划了使命，她反复梳理，让自己清晰，工作和赚钱的目的是希望让自己的孩子获得更好的教育资源，让自己的孩子能有更强的自主学习能力，通过自己的能力，给孩子创造一个在一线城市读书的机会。

6、倾听、理解、开放等基本原则，信任五环也是基于此。不过结合9月份听到的金融版信任五环的课程，这一整套策略在大客户销售方面具有更强的操作性，因为逻辑连贯，且有改进的空间，金融版似乎是见光死，每个客户的反应不同，一旦一次踏错，很有可能就失去了这个客户，而不可能在同一个客户身上再实施改进了。

导购技巧:导购应该怎么做才能做‘大单’

1、每一个导购都知道能接近顾客才意味着可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始留意其动向。观察顾客不要表现得太过分，像是在监视顾客或对他本人感兴趣一样。观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。

2、要想让顾客多件试穿，最有效的办法就是引导顾客多次成套试穿。要把附加推销的本领做到家，还有3步要走。附加推销三部曲 第一步，当顾客挑选一件衣服准备试穿时，拿起一件可以与之相搭配的款式，鼓励他成套试穿。注意，此时千万不可介绍搭配的款式，这样只会给顾客带来心理压力。

3、假如AB 两个导购同时在做不同顾客的生意，如果A 导购的顾客很挑剔，往往B 导购的顾客也会变的很难对付。所以针对不同的情形导购要相应作出调整。

大单是怎样炼成的--保险大单销售技巧46页

所谓大单：是指销售活动中，在相对时间内占比为78%以上的业绩来源。在保单销售中：期交保费10万元以上或投保长期寿险30万保额的“保险合同”。职业棒球中打击率能维持在22%以上年薪百万。

着重归纳总结以下几点：第在保险营销过程中，让销售人员熟练掌握保险业务知识及内容，以销售经理并组织销售人员进行营销课程的实践和深入学习，让销售人员扎实苦练基本功，以完善激励和约束员工岗位薪酬制度的改革，为保险人才做好储备的后备力量。

先做好小单。从小单中体现专业从而让客户认可。大单多数都是从小单中衍生出来的。一个不了解或不认可你的客户是不可能把大数的金额拿给你打理的。

关于大单销售沟通技巧策略分析，以及大单销售沟通技巧策略分析怎么写的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。