医美销售底层逻辑分析报告-医美销售底层逻辑分析报告范文
简述信息一览：
- 1、轻医美机构的经营逻辑有哪些?
- 2、《销售就是要玩转情商》——高级销售的底层逻辑(1)
- 3、销售心理学:销售的底层逻辑是什么?如何去完成成交?
- 4、销售的底层逻辑
- 5、5000个用户带来450万营收,揭开医美私域营销底层逻辑!
轻医美机构的经营逻辑有哪些?
还有一点就是过度关注初诊量、成交率和客单价轻医美的经营逻辑是要不断沉淀会员客户。会员顾客的定义：有持续消费需求、有稳定消费能力、有成熟消费理念、有较好品牌忠诚度。会员顾客数量才是轻医美机构运营的核心价值和目的所在，而不要过于关注阶段性指标，着眼于长期发展。
或成为医美行业“私域元年”现阶段医美行业做私域现状，可以概括为——医美私域不好做，但非常有必要。想要理解这句话，我们不妨先来看看医美行业做私域的特征。首先，医美行业中服务机构具有非常强的「到店属性」，即用户只有到线下医院，才能走完一整个交易链路。
爱美客的投资逻辑独特，凭借强大的研发实力和产品创新能力，每2-3年便推出一款重量级新品，从玻尿酸注射液到埋植线产品，无一不在市场中占据先机。公司更是展现出惊人的财务表现：营收与净利持续增长，盈利能力突出，且资产负债率低，现金流充沛。作为行业上游，爱美客在监管严格的医美市场中占据优势。
医美销售找客户需要：和一些机构组织合作，共享客户资源。这样的前提下，找客户就变得相对容易一些，直接从对方的客户资源中挑选适合自己的目标人群，然后一一进行沟通与交流。
而华宝股份月线走了一个巨大的三角整理，如果将来电子烟细则成功落地，它包括它爷爷华宝国际的薄片和香精订单应该会爆量增长。
《销售就是要玩转情商》——高级销售的底层逻辑(1)
具备情商能力，是一个合格销售的底层能力 情商低的销售员一般都会犯很多低级的错误，这些应该会很符合大家对销售的常理认知。总是唱独角戏，没有一个交流沟通的过程，自演自说，只是按部就班的说完自己的话。容易激动，把客户的意向当作承诺书，在这个过程中，以为自己已经拿到了这笔订单。
擅长建立亲和感不知道怎么建立销售渠道；没有始终如一的对待客户，因为没有培养延迟满足的情商技能；没有花时间进行策略层面上的安排与制定追求顾客的方案，而是希望得到即时的满足，将精力专注于容易产生结果的地方，而不是专注于更加高效的地方。
做销售最关键的是倾听能力，学会询问并倾听客户的意见，这将会使你的销售过程更加顺利。 在销售中，当客户说出他所面临的挑战或问题时，你可以通过提出以下几个方面去放慢销售脚步。运用“3W”法则，了解其中的原因： 第一个W：为什么（Why）销售员应该提出的问题就是：为什么客户在意这个问题？找出事实真相。
也许有些人认为自己不是做销售的，没必要了解和掌握销售中的沟通技巧。其实不然，我们自己又何尝不是一个产品，与陌生人沟通交流的过程就是我们介绍自己、“推销”自己的过程，因此《销售就是要玩转情商》这本书同样适用于日常生活中的每个人。
在绝大部分人的观念里，销售很喜欢忽悠顾客达到自己的成交目的。但实际上，顾客骗销售的次数远远大于销售骗顾客的次数。大部分的销售不会问自己和顾客倒霉的问题，以免毁掉心中的希望。简单点来说，顾客其实什么都知道。
销售心理学:销售的底层逻辑是什么?如何去完成成交?
1、销售的底层逻辑 逻辑一 销售不是卖，而是和顾客一起买。当你真正关心或关注顾客消费的过程中，你能与顾客感同身受，站在顾客的角度上列举出购买你所推荐的产品的几大原因，最终你会发现顾客把你当成了他们“帮派”的人一员。逻辑二 没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。
2、理解产品 只有像产品经理一样理解产品，才能更好的传递产品价值。 理解人 客户是人，销售也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。 理解场 这里的“场”，指的是销售和客户之间相互作用的关系，是二者之间的吸引力和排斥力。
3、不管世界如何变，销售的基本逻辑不会变。销售＝流量X转化率X客单价X复购率，销售的本质就是信任和流量，就是利他思维。发掘一个新客户的成本，可以发展3到10个老客户。同样100万的销售额都来自老客户，比都来自新客户的成本要低很多，利润要高很多，业绩会稳定的多。拜访量永远是销售的基本功。
销售的底层逻辑
1、销售的底层逻辑 逻辑一 销售不是卖，而是和顾客一起买。当你真正关心或关注顾客消费的过程中，你能与顾客感同身受，站在顾客的角度上列举出购买你所推荐的产品的几大原因，最终你会发现顾客把你当成了他们“帮派”的人一员。逻辑二 没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。
2、销售必知的六大底层逻辑 理解产品 只有像产品经理一样理解产品，才能更好的传递产品价值。 理解人 客户是人，销售也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。 理解场 这里的“场”，指的是销售和客户之间相互作用的关系，是二者之间的吸引力和排斥力。
3、底层逻辑是指销售思维的基础，它是销售行为的出发点和根基。在销售中，最重要的底层逻辑就是商品思维。商品思维指的是以商品为中心，以市场需求为导向，以竞争者为参考的销售思维方式。简单来说，就是要把产品或服务看作是一种商品，通过了解市场需求和竞争者的行为，来制定销售策略和方案。
4、销售底层逻辑大揭是时候升级大脑认知了。客户为什么会购买？客户购买东西，其实就是因为想解决问题，要么是获得快乐，要么是逃避痛苦。如果客户遇到了问题，这个问题不解决就会对他造成影响，那么他就会考虑去改变这个情况，从而产生购买需求。这就是所谓的“有问题，有影响，产生购买需求”的逻辑。
5、不管世界如何变，销售的基本逻辑不会变。销售＝流量X转化率X客单价X复购率，销售的本质就是信任和流量，就是利他思维。发掘一个新客户的成本，可以发展3到10个老客户。同样100万的销售额都来自老客户，比都来自新客户的成本要低很多，利润要高很多，业绩会稳定的多。拜访量永远是销售的基本功。
5000个用户带来450万营收,揭开医美私域营销底层逻辑!
为此，运营社也注意到了医美行业内不少医院或者医美机构开始做私域，并初见成效。上海首尔丽格医院就是其中的一个代表：作为一家区域单体医院，5000个私域用户贡献了450万营收，且沉淀出了一套完整的私域SOP打法。
带领团队将颌面整形项目做到行业领先，作为一家区域单体医院，8个月时间就新增5000个用户带来450万营收的上海首尔丽格医疗美容医院副总经理辛宝音，在EC《大咖说增长》直播中，带来了“实践出真知”的答案。
私域流量池里的用户都是自己可以反复利用，可以免费触达的，这些用户沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、企微号等平台，我们称之为私域流量池。
私域是品牌和用户共同创作的场。 私域和DTC的关系：私域是DTC的高阶版，增加了社交网络技术基础，能够为DTC带来更多基于社交网络的好处，比如触达场景更多，社交裂变机会，等。
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