销售人员风险及其防范分析-销售岗位风险与防范措施
简述信息一览：
营销风险的控制营销风险的方法
运用德尔菲法、专家会议法、故障树法等方法对营销风险进行一监测一诊断法，每种方法的选用要根据具体情况而定建立风险防范与处理机构企业要建立风险防范与处理机构。
网络营销风险控制的措施至少应包括以下三类措施，并且三者缺一不可：（1）技术方面的措施：如防火墙技术、网络防毒、信息加密存储通信、身份认证、授权等。但只有技术措施并不能保证百分之百的安全。
在日常业务往来中，企业对一些具有潜在风险的业务，首先要依法鉴订好合同，鉴订合同是预防风险的第一道门槛。其次，当因为对方的原因而给企业造成风险后，应该当机立断，积极寻求法律途径处理风险。提高企业员工素质。企业营销活动中的一些风险，是由企业员工素质不高或其他主观因素造成的。
市场营销风险的风险控制
公共关系风险 企业开展公共关系，目的是为企业或其产品树立一个良好的社会形象，为市场营销开辟一个宽松的社会环境空间。开展公共关系需要支付成本，如果该费用支出达不到预期的效果，甚至无效果或负效果，则形成公共关系风险。
企业营销活动中的一些风险，是由企业员工素质不高或其他主观因素造成的。如有些企业销售人员因不熟悉所推销产品的相关知识而发生销售阻碍，或责任心不强而导致货款不能及时回收及损失，都属于员工素质问题而产生的营销风险。因此，加强企业员工素质的培训与提高，是控制企业市场营销风险的重要措施之一。
针对不同的营销风险类型，企业需***取特定措施。比如，价格风险，企业可以通过战略联盟控制价格波动，或者通过内部成本控制和价格监测策略来应对（价格风险需通过战略联盟和内部成本控制来管理）。
因此，加强企业员工素质的培训与提高，是控制企业市场营销风险的重要措施之一。企业员工素质培训应包括员工的政治素质、文化素质、业务素质、道德素质等多方面的内容。
销售风险的销售风险的防范
要提高识别销售风险的能力。销售人员应随时收集、分析并研究市场 环境因素变化的资料和信息，判断销售风险发生的可能性，积累经验，培养并增强对销售风险的敏感性，及时发现或预测销售风险。要提高风险的防范能力，尽可能规避风险，特别是全局性的重大的销售风险。
首先，提升识别风险的敏锐度至关重要。销售人员应持续收集、分析市场信息，通过对环境因素变化的洞察，预测风险发生的概率，积累经验，增强对风险的敏感性。这样，他们就能及时察觉或预警潜在的销售风险。其次，防范风险是策略的一部分。通过风险预测，企业可以提前***取措施，规避全局性重大风险。
因此，加强企业员工素质的培训与提高，是控制企业市场营销风险的重要措施之一。企业员工素质培训应包括员工的政治素质、文化素质、业务素质、道德素质等多方面的内容。
提高企业员工素质企业员工素质不高或其他主观因素也是造成企业营销风险的原因。因此，加强对企业员工的培训，以提高员工素质和技能，其中的素质培训包括员工的政治素质、文化素质业务素质和道德素质。在对企业的营销人员进行考核时，在考核销售额及利润同时，也要对其责任心与有关风险防范进行考核。
如何规避业务员和出纳在现金方面的风险
1、一是不经过审批擅自开设银行账户，不与银行签订资金安全协议，不将银行账户纳入财务核算；二是银行印鉴章没有指定专人分开保管，甚至存在由出纳人员保管银行印鉴章的现象；三是现金出纳人员不按规定支付现金，白条抵库、坐支现金、库存现金余额账实不符；四是由出纳人员负责编制涉及银行存款业务的凭证、核对银行存款账等。
2、出纳员负责现金、支票、***的保管工作，要做到收有记录，支有签字。现金业务要严格按照财务制度和商场制定的现金管理制度所要求的办理。对现金收、支的原始凭证认真稽核，不符合规定的有权拒付。现金要日清月结，按日逐笔记录现金日记帐，并按日核对库存现金，做到记录及时、准确、无误。
3、现金：规定备用金限额，做到日清月结，定期盘点，和账面核对。只有出纳和会计分开，不集权于一人，不要有过于亲密的私人交情，基本不容易私自挪钱。再信不过，你可以自己加设一道审核，如果觉得过于麻烦，可以限定金额，如1000元以上由经理签字确认等方法。
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