麦当劳肯德基销售策略分析-肯德基麦当劳战略分析
本篇文章给大家分享麦当劳肯德基销售策略分析，以及肯德基麦当劳战略分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
- 1、登录肯德基、麦当劳、可口可乐、百事可乐中国网站、分析其目标市场营销...
- 2、依据4p分析麦当劳、肯德基公司在中国的市场营销组合策略。
- 3、麦当劳的营销模式和肯德基的有什么异同?请大家都发表意见!
- 4、麦当劳与肯德基的营销策略
- 5、肯德基与麦当劳的营销策略比较
- 6、麦当劳与肯德基营销战略比较分析
登录肯德基、麦当劳、可口可乐、百事可乐中国网站、分析其目标市场营销...
目标市场营销战略主要包括：市场细分、目标市场选择、市场定位。以可口可乐这一产品为例：市场细分：可口可乐***取无差别的高超战略，针对所有的消费者，但其目标人群还是以青少年为主。
它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
麦当劳成功的主要原因是懂得怎样向顾客提供适当的产品和服务，并不断地满足不时变化的顾客需要。麦当劳***用的目标市场营销策略是集中性营销战略。
根据市场情况可以达到的目标： （1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。 （2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。 企业、市场情况分析 （一）可口可乐公司概况 可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额8825亿美元，雇 佣职工2万多人。
网络营销的主要方式 B2B电子商务平台上推广产品 B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都***取了哪些对策？试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
依据4p分析麦当劳、肯德基公司在中国的市场营销组合策略。
价格方面：努力做到物有所值或者物超所值。比如现在推出的低价策略：6元早餐，超值午餐，6元小食这样超低价的服务，通过低价来吸引顾客，从而带进更多的新顾客。
肯德基在中国的市场营销策略之一：第一品牌策略 肯德基公司隶属于世界上最大的餐厅集团系统百胜全球餐饮集团（世界企业500强之列），集团内拥有包括世界著名的肯德基、必胜客、Taco Bell三个品牌，目前在全球拥有总数超过30，000家的连锁餐厅。
市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动，可控因素即4P（产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion）。
三）市场定位 贴心外卖在市场定位时，主要***用的是选择定位。 相对于肯德基、麦当劳等店的外卖服务，我们贴心外卖刚刚成立，还没有形成品牌效应，顾客信任感不强。但是，他们主要提供的是西式快餐，而我们店主要提供的是中式餐饮，更符合中国消费者的需求。
麦当劳的营销模式和肯德基的有什么异同?请大家都发表意见!
1、肯德基是专做餐饮的，麦当劳是做地产的，餐饮是副业，所以你能看出麦当劳对餐饮的重视程度不如肯德基，只有价格优势。他们使用什么可乐是因为他们手上有该可乐公司的股份，相比百事可乐来说，可口可乐的用户应该更多一些。
2、经营模式的区别：麦当劳：全球化战略——更倾向于战略性的经营调整。肯德基：本土化战略——入乡随俗。1﹑麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。
3、经营模式的区别：麦当劳：全球化战略——更倾向于战略性的经营调整，麦当劳则更多保留美式快餐味道。肯德基：本土化战略——入乡随俗，KFC依照中国餐饮习惯进行改良。只是销售的产品略有不同而已，还有就是在不同的国家针对与不同的人群的销售方法是不同的。
4、产品统一模式：麦当劳所有的产品都会有相同的标准，这样可以保证你在每家麦当劳吃到的产品味道几乎是一致的。这是西餐的一个优点，不像中餐，会受到很多因素，比如菜系，个人口味等等的影响，西式快餐统一标准后即方便操作，产品口味也具有一致性，不会出现不同的厨子做出的味道不一样的情况。
麦当劳与肯德基的营销策略
凭借积分兑换礼品、优惠券等，让顾客变回头客。几乎所有餐厅都有积分制，这也是营销的常规方式之一。对于大部分餐厅来说，积分多用于 兑换菜品或者小礼品。在内包装上设置小心机，主动撩顾客。暴风卷的饼，外包装分为 3 个部分，顾客撕着吃，不会吃得满手油。
行销组合策略 麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。企业代表人物 为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯德基为肯德基上校造型。
价格方面：努力做到物有所值或者物超所值。比如现在推出的低价策略：6元早餐，超值午餐，6元小食这样超低价的服务，通过低价来吸引顾客，从而带进更多的新顾客。
肯德基与麦当劳的营销策略比较
两家餐厅的经营模式本身没有区别，主要差异在于销售的产品和针对不同国家人群的销售策略。 例如，在韩国，麦当劳提供免费续杯服务，而肯德基和麦当劳在中国的本土化策略也表现出不同的侧重点。
凭借积分兑换礼品、优惠券等，让顾客变回头客。几乎所有餐厅都有积分制，这也是营销的常规方式之一。对于大部分餐厅来说，积分多用于 兑换菜品或者小礼品。在内包装上设置小心机，主动撩顾客。暴风卷的饼，外包装分为 3 个部分，顾客撕着吃，不会吃得满手油。
麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速（fast）、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。B.肯德基的市场优势为商品的独特口味。
麦当劳秉承“品质、服务、清洁和物有所值”的经营原则，并坚持在中国建立完善的食品供应网路系统和人力资源管理及培训系统的理念，应与本地共同发展、共同进步和繁荣。
麦当劳与肯德基营销战略比较分析
1、麦当劳：全球化战略——更倾向于战略性的经营调整，麦当劳则更多保留美式快餐味道。肯德基：本土化战略——入乡随俗，KFC依照中国餐饮习惯进行改良。只是销售的产品略有不同而已，还有就是在不同的国家针对与不同的人群的销售方法是不同的。
2、市场竞争态势分析 西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是国外汉堡代表的快餐连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。 市场定位 A. 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速（fast）、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。B.肯德基的市场优势为商品的独特口味。
3、其次，我们应该归结于肯德基在中国市场所实施的差异化的三大竞争战略（“瞄准高增长市场、先发制人、加速扩张”）、战略性连锁经营的多品牌整合协同和灵活的两种连锁模式（“直营连锁”与“特许连锁”），这种体系的保证为获取竞争优势奠定了基础。
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