附加销售方法大全-附加销售的公式
简述信息一览：
- 1、卖衣服销售技巧和话术
- 2、要怎么做好衣服的附加销售
- 3、如何做好附加销售?
- 4、附加销售有几个步骤
- 5、附加推销的三点是哪三点
卖衣服销售技巧和话术
1、关于卖衣服的销售技巧和话术的经典语句 “这件衣服的面料质地非常细腻，穿在身上就像拥抱大自然一样舒适。” “这款衣服的剪裁和线条设计非常精致，无论是正式场合还是休闲时刻都能让您成为焦点。
2、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。
3、想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那一些敏感、庞大的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的间隔。
4、卖服装的销售技巧和话术如下：1，卖家：小姐，我在服饰行业做了五年了我是否可以给您一个建议（顾客默许）...这款牛仔颜色确实稍微深些，所以它才更适合您。
要怎么做好衣服的附加销售
提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 商品陈列 按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
世界上没有卖不出去的货，只有卖不出货的人，好的导购员可以让原本平凡的店铺创造出奇迹，而再好的店铺，交给不好的人经营打理，一样会生意惨淡。
销售里面最好的 就是 将服装搭配建议和 捆绑销售的 衣服联系在一起），或者附送礼物，抽奖。都是营销手段。这里难以一时说清，一个完整的 销售报告要很多自身的总结 和 外在调查 做个分析的 ，简单的理论有点空洞。
如何做好附加销售?
了解货品，知道如何搭配，以便在介绍货品时顺其自然，不留痕。通过与顾客交谈，知道他的喜好及消费能力，根据他的需要作出准确判断，适时进行附加推。
搭配：确认顾客需求和兴趣，展示或建议能够满足顾客需求和兴趣的额外产品并售卖其价值。促销：为顾客演绎多种打折促销方式，***消费。朋友式：站在顾客角度，以实际需求为出发点，为顾客解决需求。
三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。（四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。
连带销售不仅满足顾客的多种需要，更重要的是他增加了销售机会。 如何做好连带销售 针对不同的顾客选择不同的推销办法。 抓住顾客的心理。
若客户无购买意向，也要送上相关的宣传资料，并感谢客户的关注，并请客户随时再来选购。 切忌过分热情，让客户有硬性推销之感。 切忌有不悦的态度或对客户冷言冷语。
那要看你的附加商品是什么了？顾客的需要就是你的销售时机。沟通时要燥彰显你商品的优势体现出你商品的价值，禁忌就是要不烦不燥体贴入微。
附加销售有几个步骤
投其所好+合理建议（或恭颂迎合），根据每个人的喜好和个性而定。推销他所需物件时，最重要的是一定要记得帮人搭配。你懂的。
一般来说，增值销售共包括四个步骤。第一步：战略价值分析。对于增值销售来讲，要具体细致地分析如下三个方面：公司自身、市场、竞争。弄清哪些东西已胸有成竹、哪些东西还存在缺陷、对哪些东西还全然不知，找出增值点。
附加推销的三点是搭配，促销，朋友式 搭配：确认顾客需求和兴趣，展示或建议能够满足顾客需求和兴趣的额外产品并售卖其价值。促销：为顾客演绎多种打折促销方式，***消费。
第七部曲：附加销售 附加销售又称“一推多”，就是要满足顾客额外的需求，提供更多的服务，同时也提升销售的客单价。
附加推销的三点是哪三点
1、了解货品，知道如何搭配，以便在介绍货品时顺其自然，不留痕迹。通过与顾客交谈，知道他的喜好及消费能力，根据他的需要作出准确判断，适时进行附加推销。
2、附加推销有两个含义：一是：当客户不一定购买时，尝试推荐其它产品，令客户感兴趣，并留下良好的专业服务印象；二是：客户完成购买后，尝试推荐相关的产品，引导客户消费。 关注客户的实际需要，尝试推荐其它相关产品。
3、打招呼，介绍自己，介绍产品。洗发水，又名香波、洗发露，是应用最为广泛的洗发用品，也是最常用的发用化妆品之一。
4、所以等顾客付完钱了，至少前面的几件已经成交。所以第三步附加推销一定要介绍到产品的关联性、功能性以及对顾客会有什么好处。这三步要灵活运用。
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