白酒销售五大渠道分析-白酒销售的主流渠道模式

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简述信息一览：

1、品牌引领，产业集中度进一步提升在白酒市场竞争日益剧烈的背景下，市场逐渐走向分化，继续呈现“向优势品牌、向优势产能、向优势产区”三集中的发展趋势，部分企业依靠品牌、渠道、资本等优势，形成较为稳固的头部市场。

2、第一，白酒营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。第二，确定渠道目标和限制条件，不同类型的白酒企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。第三，确定渠道模式。直接销售渠道。

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3、白酒行业下游则是白酒的消费市场，我国白酒主要以直销或经销的形式通过各种渠道销售至大众消费者手中。

4、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。

5、这与白酒上市公司亮眼的三季报形成了鲜明对比，今年前三季，20家白酒企业合计实现营收26852亿元，总净利润为1000.52亿元，其中前六名企业营收、净利均保持双位数增长。

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