百货的销售收入预测分析-关于百货类的销售分析
简述信息一览：
销售预测的基本方法
统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。
销售百分比法 使用这种方法预测销售费用，一般***用以下两种方式：①用上年费用与销售量的百分比，结合预测的销售量确定销售费用；②加权平均最近几年销量费用的百分比，其结果作为预算销售费用参考。
销售人员预测法。销售人员预测法是让各地区熟悉业务的销售人员对本地区的需求进行预测，再把他们的结果加起来，就得到了整个市场的需求预测。（3）专家预测法。这是一种以市场分析和预测专家为主体的市场需求预测方法。
怎么做销售收入预测表(12个月)
1、销售收入预测表的计算：先估算出每种产品的销售数量，用公式（销售数量*平均单价=月销售额）计算出月销售额，把每样产品的月销售额加在一起得到月销售总收入，最后把12个月的销售收入加在一起，就得到了销售总收入。
2、首先统计统计上年每个月分品种的销售数量和销售单价。其次以上年度的分月销售量、销售单价为基础，结合预测年度的库存情况和市场发展趋势等因素，确定本预测期的销量、单价，用销量*单价，计算出预测的分月销售收入。
3、创建表格打开EXCEL，在表格中创建一张销售收入预测表”。填写收入在表格中按月填写12个月的收入预测。汇总收入，在表格的最后一个单元格内汇总12个月的销售收入预测金额。
4、销售收入预测表的计算：先估算出每种产品的销售数量，用公式（销售数量*平均单价＝月销售额）计算出月销售额，把每样产品的月销售额加在一起得到月销售总收入，最后把12个月的销售收入加在一起，就得到了销售总收入。
营业收入的预测方法主要有哪些
结合公司过去几年及未来的弹性情况，进行利润的敏感性预测，最后就能够得出公司未来几年的业绩预测的区间。最后将各个业务单元的预测数据进行相加，就得到了公司未来几年的业绩预测。
营业收入包括主营业务收入，但不包括营业外收入。主营业务收入包括企业经常性的、主要业务所产生的收入。如制造业的销售产品、半成品和提供工业性劳务作业的收入；商品流通企业的销售商品收入。
当营业收入比较稳定时，对营业收入的预测适合***取的方法是（增量预测）法。
常见的营业收入预测方法介绍
1、销售收入预测是企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。
2、销售收入预测是企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。通过销售预测可以加强***性，减少盲目性，取得较好的经济效益。
3、经验预测法：最为传统的预测法，量化的经验预测是一种数据化的方法。对于重大的决策，在没有其他更好的方法可以预测时，需要让更多的人一起利用经验预测，这个方法被称为德尔菲法。
4、如果有以前年度的数据，可以通过估算增长率来设定下一年的营业收入目标；如果没有历史数据，要通过市场分析估计销售量和售价，两者的乘积就是营业收入。
5、利润表预测的基础假设包括：（1）收入增速：可以细分到不同业务板块的增速，以此预测营业收入。（2）毛利率（成本率），以此预测营业成本。（3）费用率、税率、EBITDA利润率、EBIT利润率，以此预测净利润。
6、利润预测包括以下基本方法：销售预测法：通过预测企业未来一段时间内的产品销售量，然后根据预计的销售额和预计的成本费用，计算出预期的利润。这种方法主要适用于产品销售量与企业利润密切相关的企业。
关于百货的销售收入预测分析，以及关于百货类的销售分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
