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单一渠道销售策略研究-单一营销渠道和多营销渠道策略

简述信息一览：

分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则：企业的分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。

最大效率原则。企业选择合适的渠道模式，目的在于提高流通的效率，不断降低流通过程中的费用，使分销网络的各个阶段、各个环节、各个流程的费用合理化。

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必须与企业整体营销活动协调平衡。（3）必须有利于发挥企业的优势。（4）必须保证商品流通的不间断性及时效性。

一）畅通高效、经济性原则：这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合畅通高效的要求。金融产品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。

店销。通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

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我们一般讲的市场营销策略主要是这4p，给产品赋予特色。促销策略主要是指企业***用一定的促销手段来达到销售产品、代理等）。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中、竞争等。

特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。

企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。营销策略分析包括哪些内容2 制定好大方向的一个框架：确定好你们推广的目的，要达到什么目的。

广告投放：雪花啤酒通过电视广告、户外广告、数字广告和赞助活动等多种方式进行广告投放，从而提高品牌知名度和美誉度。总的来说，勇闯天涯营销活动的成功可以归结为雪花啤酒对市场消费者需求的洞察和对营销策略的巧妙运用。

青岛啤酒不仅仅是一种饮品，更多的是代表一种生活方式，一种文化。青岛啤酒之所以成功，归根到底还是懂得结合生活，结合人群去推广自己的产品，或者它投入的资本没有其他人多，但在策略里面确实是最成功的国内啤酒品牌。

奥古特国际品牌营销咨询机构的专家认为：高端品牌的构建是一个系统工程，在深入研究高端消费人群的基础上，要抓住三个关键的“价值要素”——即“产品价值”、“身份价值”、“场合价值”。

营销策略（1）消费者主题促销（如1+2模式、奖品模式）：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

百威啤酒品牌战略概论世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。

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