鲜花销售战略分析论文范文-鲜花销售***方案

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简述信息一览：

• 1、以鲜花销售物流为例,分析销售物流渠道构建时应考虑哪些因素

以鲜花销售物流为例,分析销售物流渠道构建时应考虑哪些因素

1、政策因素是出口空运成本过高，市场因素是包装、储藏、运输、消费者。“挤压式”的鲜花包装，导致产品质量下降 有的矩形货箱已经被超载的鲜花胀成了球形。

2、顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。

3、应考虑的因素：顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响产品特性。也影响渠道选择。中间商特性。

4、中间商因素包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高，只能***用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质，企业***用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。

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