洗发水销售渠道策略(洗发水营销渠道)

简述信息一览：

• 1、如何制作洗发水营销渠道策略

如何制作洗发水营销渠道策略

1、【案例】我们熟知的宝洁公司，旗下拥有15个品牌，单洗发水产品就有四家，四个洗发水品牌利用不同的细分定位覆盖市场，占领了国内洗发水市场45%以上的份额。

2、营销目标：销售成本毛利率达到多少。市场营销策划***取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。

3、洗发水应该直接还是间接营销呢 是指企业两种不同的销售方式，直接销售也叫“自产自销”，是指生产企业利用自身的销售力量将产品直接销售给消费者或用户，无须中间商介入的销售方式。

4、在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，洗发水就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。

5、广告、推销和营销就是能够提升销量的手段。销售是这些手段的最终目的，一个好的老板兼销售需要充分了解这些手段。阅读市场营销的基本书籍。这会教会你许多广告、推销和市场营销的策略和技巧。推销你的产品。

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