冰露销售和渠道(冰露销售额)
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简述信息一览：
可口可乐又是如何寻找新顾客的呢?
可乐广告语的含义就是消费观念的变迁史。以可口可乐为例，作为一款新产品，最重要的是让客户开始尝试。因此，“请喝可口可乐（Drink Coca-Cola）”成为可口可乐的第一句广告语。
寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。
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市场领导者为图通过占有货架、避免脱销和提醒购买的广告来鼓励消费者形成习惯性购买行为。而挑战者则以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。
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