销售心理理论知识点总结(销售心里学常用理论)
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简述信息一览：
第一百二十三天-销售人员必知的心理学效应
1、在销售过程中，千万不要鼠目寸光，只注重眼前的利益而不注重长远的发展。销售人员，尤其是新进销售人员更是如此。一定要将眼光放远，别为了眼前的一点利益，而丢失了未来可能的合作机会。
2、稀缺效应：直击客户担心错过的心理 一般顾客去购买东西肯定是对这些东西需要才去购买的，所以销售人员要想使客户自愿地掏出钱包，那么就得为客户着想，激起客户对产品的需求，这是销售中最有效的方法。
3、而作为销售员，我们的工作就要从心理学角度出发，让客户明白：购买我们的商品能获得快乐或更多的价值，同时消除他们认为购买商品所可能遇到的风险或损失。 熟知销售心理学的人清楚，客户买的永远是一种感觉，而不是商品本身。
4、营销心理学的10大效应 锚定效应 自然学家康拉德洛伦茨发现，刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物（虽然一般情况下来说，那个生物就是他妈）。
销售中必知的七条心理定律
销冠必知十大心理定律 跨栏定律：跨栏定律，也被成为跨栏定理。由阿费烈德首先提出，并受到广泛引用。跨栏定律，即一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难的程度。竖在你面前的栏越高，你跳得也越高。
销售心理学之14个心理定律 相信定律 当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
利用客户的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去说服客户。3利用“逆反”心理，适当拒绝客户，也能激发客户购买欲望。
***定律：眼明手快，抓稳大客户。250定律：不得罪任何一个顾客，因为你的得罪不会只是这一个客户。伯内特定律：只有占领头脑，才会占有市场。跨栏定律：制定高目标激发自身销售潜能。
交际氛围定律：小幽默能调节气氛 斯通定理：态度决定结果 2080法则：80%的收获来自20%的努力；其他80%的力气只带来20%的结果。阿尔巴德定理：需求决定销售 刺猬定律：与客户保持适当的.距离 奥美原则：顾客不仅是口头上的上帝。
销售心理学之14个心理定律
1、销售心理学之14个心理定律 相信定律 当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
2、坚信定律当对某件事情抱着百分之一万的相信时，它最后就会变成事实。期望定律当怀着对某件事情非常强烈期望时，所期望的事物就会出现。情绪定律人百分之百是情绪化的。
3、曼狄诺定律：微笑可以为你带来黄金。郝克金法则：诚信是销售人员的通行证。伯内特定律：只有占领头脑，才会占有市场。杜邦定律：包装***购买欲。哈默定律：天下没有做不成的生意，只有不会做生意的人。
4、销冠必知十大心理定律 跨栏定律：跨栏定律，也被成为跨栏定理。由阿费烈德首先提出，并受到广泛引用。跨栏定律，即一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难的程度。竖在你面前的栏越高，你跳得也越高。
5、***定律：眼明手快，抓稳大客户。250定律：不得罪任何一个顾客，因为你的得罪不会只是这一个客户。伯内特定律：只有占领头脑，才会占有市场。跨栏定律：制定高目标激发自身销售潜能。
6、心态决定一切法则 （1）现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。 （2）决战、诀胜因子的85%是态度。 （3）知识、技巧、方法只占：15%。
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