酒店销售渠道的中间商(酒店销售渠道的概念和类型)
简述信息一览：
饭店的间接式营销渠道是通过中间商来实现的,选取中间商时应当坚持...
中间商的选择一般应坚持三条基本标准：①经济标准，是指中间商的销售能力和利用渠道的成本；②控制标准，是指饭店对中间商是否有足够的驾驭和控制能力；③适应标准，是指两者之间的匹配程度，尤其是订立长期契约的中间商。
按照是否拥有商品的所有权，可以把批发商分为独立批发商和代理批发商。 1）独立批发商 独立批发商又叫“商人批发商”或“商业批发商”，是指那些先买下所经销商品的所有权，然后再出售的批发商。独立批发商是批发商中最主要的类型。
③ 酒店-自设销售网点-客户：指酒店在经营区域或目标市场内自设销售点，如酒店在机场、车站等设立销售点，面向宾客直接销售。这一模式还包括酒店公司（集团）成员酒店之间相互代理预订，互相推荐客源。
直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
中间商对酒店的消极影响有哪些
1、成本费用增加：企业借助中间商销售产品，需要支付给他们相应的代理费用、销售费用等等，在这些成本费用的增加下，企业相对于直接面向消费者销售其产品而言，定价会更高。
2、研究表明：如果两种商品的品牌和质量差别不大时，便利性、价格和商品陈列就成为影响消费者选择商品的主要因素。
3、二）降低整个渠道的销售业绩 在充分竞争的市场环境中，产品销售的成功需要整个渠道成员的共同努力，任何一个环节的冲突都会导致销售业绩的下降。
营销中间商包括
书本有详细介绍。营销中间商包括中间商、实体分配公司、营销服务机构、财务中介机构 中间商又包括商人中间商和代理中间商，所以全选。
中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权，可将其划分为经销商和代理商：按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。
中间商指分销渠道里的中间环节，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。中间商的功能为 ：（一）提高销售活动的效率。
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