销售收款业务案例分析总结(销售收款业务制度设计)

简述信息一览：

• 1、请分析你梳理的销售与收款业务共享前后的岗位差异是什么?
• 2、销售案例分析范文
• 3、销售与收款业务流程中普遍存在的风险点有哪些?
• 4、销售工作反思总结
• 5、销售与收款业务核算方法设计的主要内容
• 6、销售与收款循环审计案例

请分析你梳理的销售与收款业务共享前后的岗位差异是什么?

1、业务流程不同。在共享前，销售与收款业务是串联的，即先有销售部门的销售行为，然后才有收款部门的收款行为。而在共享后，销售与收款业务是并联的，即两个部门同时运作，相互协作。岗位设置不同。

2、销售与收款业务共享前后的岗位差异如下：共享前：在销售和收款业务共享之前，销售和收款岗位通常分别负责各自的工作。销售岗位主要负责推销产品、洽谈合同、维护客户关系等。

3、包含范围的区别 “业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。“业务”最终的目的是“售出产品，换取利润”。

销售案例分析范文

市场营销案例分析范文篇1：希尔顿的微笑服务 美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。

珠宝销售案例范文篇一 张先生以前在内地只是一个小职员，6年前不甘现状来到深圳，2万元起家，一番打拼，现在小有成就。其妻子和子女都在内地，两人结婚已多年，妻子一直在内地带小孩和照顾老人，勤劳务实，无怨无悔，很少抱怨老公常年在外。

经典成功销售案例分析1： 2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。

销售与收款业务流程中普遍存在的风险点有哪些?

1、企业信用管理不到位，结算方式选择不当，票据管理不善，账款回收不力，导致销售款项不能收回或遭受欺诈；收款过程中存在舞弊，使企业经济利益受损。

2、此环节的主要风险是：企业信用管理不到位，结算方式选 择不当，票据管理不善，账款回收不力，有可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈； 收款过程中存在舞弊，使企业经济利益受损。

3、由于企业运营过程中舞弊风险存在于经营过程中的各个环节：投资、财务、***购、销售、物流则是舞弊风险的高发区。不同行业、不同产品、不同的管理模式或企业文化以及不同时期的舞弊风险在各个业务循环中的发生强度也各不相同。

销售工作反思总结

销售工作反思总结篇一 销售任务完成情况 1）、___年我共完成销售收入1339万元（不含___、___处），毛利润106万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。

销售工作反思范文篇一 我有幸成为___公司营销部一员，回顾和 总结 过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。

关于销售的个人工作总结1 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。

对于销售，口齿伶俐，能说会道这一点我还没有达到要求。 对自己的反思不够，并不擅长自我总结，总是要同事来提醒哪里做的不好和不对。 工作态度有时候不够端正，思想认识需要加强。

销售员工作心得总结1 本年度 工作总结 2019年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。

销售与收款业务核算方法设计的主要内容

与交易相关的经济利益能够流入企业；在销售商品的交易中，与交易相关的经济利益主要表现为销售商品的价款。销售商品的价款能否有把握收回，是收入确认的一个重要条件。

销售与收款的主要账务处理有哪些 （一）一般销售商品业务 在进行销售商品的会计处理时，首先要考虑销售商品收入是否符合收入确认条件。

销售与收款的一般流程主要包括处理客户订货，审计中对应的是销货单，批准赊销，赊销必须有合法人员经过审查客户信誉后批准的赊销额，涉及到批准赊销的负责人和相关单据。

销售过程业务的核算 确认产品销售收入的实现，与购买单位办理结算，收回货款，结转产品销售成本，支出产品销售费用，计算和交纳产品销售税金等，构成了产品销售业务核算的主要内容。

用直接收款方式销售。若货款已经收到或取得收取货款的凭证，***账单和提货单已交给购货方，无论商品、产品是否发出，都应作为销售收入实现。2）托付承收和委托银行收款结算的方式销售。

销售与应收是相辅相成的，销售是指把本企业的库存商品销售给买方；应收是指应该收回来的货款。

销售与收款循环审计案例

坏账核销和追溯：坏账确认： 审计师需要核实和审计企业坏账准备的计提依据，验证坏账准备计提是否合理和充分。坏账追溯： 对坏账情况进行追溯，确认坏账产生原因和相关的销售、收款等业务流程，确保坏账处理的合理性。

年4月，某审计组对甲公司2008年度财务收支情况进行审计。

复核应收账款借方累计发生额与主营业务收入关系是否合理，并将当期应收账款借方发生额占销售收入净额的百分比与管理层考核指标比较和被审计单位相关赊销政策比较，如存在异常应查明原因。

销售与收款的一般流程主要包括以下几个环节及审计中因注意的相关原始凭证：处理客户订货，审计中对应的是销货单。批准赊销，赊销必须有合法人员经过审查客户信誉后批准的赊销额，涉及到批准赊销的负责人和相关单据。

汇款通知书：是一种与销售***一起寄给顾客，由顾客在付款时再寄回销货单位的凭证。（11）现金日记账和银行存款日记账；（12）坏账审批表；（13）顾客月末对账单；（14）记账凭证。

销售与收款循环审计是企业管理审计的重要组成部分，以下是执行销售与收款循环审计的步骤：制定审计***：明确审计目标、范围和时间表，确定需要收集的资料和需要审查的流程。

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