怎样做好王老吉的销售工作(王老吉销售话术)
简述信息一览：
王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动
总结王老吉市场营销策略：一，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。
同时，在针对中间商的促销活动中，公司除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的***，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。
王老吉在***的操作除了常规的请导购、提供品尝品之外，还进行了联合促销，如与啤酒搞联合促销打出的“买1扎啤酒赠送2支王老吉”。
品牌定位，主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张的一种市场营销策略。具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究--研究消费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。
王老吉近几年的营销大部分是成美在作的，你搜一下成美营销案例，上面会有详细介绍的。说真的，营销和定位都做得挺好的，我写论文时还用到了这个案例 市场主要分为5大渠道，批发，KA，餐饮，士多，特通。
饮料市场细分： 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
快要去上班了,哪位大侠知道王老吉厂家业务员怎么样?
1、业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
2、王老吉的业务员不稳定。快消品行业流动性都很大，王老吉相对在这个行业属于比较稳定的，基础业务不适合长期发展，公司高层相对比较稳定。
3、放心 他们公司肯定是缺人 又觉得你条件不错 首先要对自己有信心 加油 相信你是最棒的！我看好你`现在的人都不傻 不要顾弄玄虚 忽悠消费者 诚恳 真诚 这样最好。
4、被领导重用的渠道负责人，拿市场部的礼品给邮差先打通关系，后安排渠道到邮差那里抄订单，凡是邮差出的货全部算在业务员名下，可以不必每天写日报表。
5、那要看他是做经销商的业务员还是厂家的业务员，工资待遇都是不一样的。跑业务就是需要开发客户，出去谈客户，肯定是要报销的，至于五险一金就看情况了。
王老吉成功秘诀解析
这个世界并不缺乏好的产品，而是好的定位。比如为什么同样一个王老吉，有了“去火”的定位，就能红遍大江南北。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟上***成功的脚步。
在这些饮料中，尤其是王老吉凉茶，其保持不涨价的秘诀在于其选材、制作、包装等环节都控制在极高标准下，而且一直以来都保持较高的品质水平，这也是许多消费者继续选择它的理由。
消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
在我们对于王老吉的未来感到忐忑时，展目四望，老字号们整体的生存现状，相对来说，更加的不乐观。
由海天出版社2009年5月1日首次印刷出版。作者编著此书，不是单纯为了让大家知道王老吉的成功秘诀，更是为了帮助某些企业、乃至行业，从中获取经验，进而复兴、崛起。该书是从事品牌营销推广人员不可或缺的读物之一。
王老吉在成功之前，以上特点都没有变。 经过我对众多商品行业的分析来看，畅销的原因有以下两个特点： 在各自的领域，拥有很高知名度。狭路相逢，名气大的胜。
王老吉的营销策略不足
1、功能性饮料具有可替代性（因为去火产品不止一个王老吉）品牌不统一，阻碍企业做大做强。（1）19***年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。
2、与广药的争夺让品牌价值严重受损 在凉茶这个饮料品类中，“王老吉”经过二十几年的经营已成为了凉茶业内真正的金字招牌。
3、王老吉需要向多元化发展，需要更多元素丰富它所代表的饮品文化，让它更富有感***彩，单一，是它目前最大的缺点。
王老吉的如何媒体营销
1、王老吉***用了大规模的广告投放策略，在各类媒体平台上投放广告，提高品牌知名度和美赞誉。同时，王老吉还积极参与各种公益活动，提升品牌的社会形象和品牌价值。
2、热门话题往往是博客关注的热点，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，在众多博客之间引起热门的讨论。新闻营销 新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著。
3、要让做好事的人留名，我们小时候收的教育是做好事不留名，那是不符合人性的； 营销无道德；企业有道德。营销就是要赚钱，就像资本都是血腥的一样，赚的钱多了做善事那是企业道德。
4、品牌定位，主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张的一种市场营销策略。具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究--研究消费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。
5、其二，王老吉搭乘互联网的时代快车，将品牌开进了消费者心里。消费者用微信扫一扫罐身条形码，就可以进入“超吉脸”活动页面，定制一个和自己一模一样的大神给亲朋好友拜年。
6、营销策略：茶友派注重消费者互动和体验，通过创意活动和社交媒体营销来推广品牌，旨在加强与消费者的联系和互动，而王老吉则注重品牌形象和口碑营销，通过广告和公关活动来提升品牌知名度和美誉度。
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