黄金销售分析客户需求(黄金销售常见顾客问题)
本篇文章给大家分享黄金销售分析客户需求，以及黄金销售常见顾客问题对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
怎样像顾客介绍黄金珠宝之类的东西
1、一般可以从工艺，含金量，品牌知识，黄金铂金首饰保养、佩戴注意事项等介绍。比如说，黄金比较软，有些顾客怕首饰变形，就跟顾客说，因为含金量多，金子所以金子才比较软，有条件的情况下可以用足金对比。
2、像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的情绪，破坏其购物的雅兴。 金店销售技巧五：造购买动机 站在顾客的立场来看，如果一家黄金卖场门可罗雀，这样的黄金卖场会让人望而却步。
3、样式都不错呢，需要试戴一下吗？（先夸顾客懂生活，再进行下一步试戴，满足顾客心理）顾客：好的，就是有些贵。（说出不想购买的顾虑）销售：介绍材质、性能与其他价位低的黄金做对比，打消顾客的疑虑，促进成交。
黄金销售技巧和话术一对一答
顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。顾客说：市场不景气。对策：不景气时买入，景气时卖出。
多展示多备选 不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年来验证过很多次的一个事实。向顾客多展示自己店里精美的产品，生意会增加。
黄金销售技巧和话术一对一答如下：了解客户需求在进行黄金销售之前，销售人员需要了解客户的需求，包括客户的投资目的、投资金额、投资期限等。
以下是一些黄金销售技巧和话术经典语句，供销售人员参考使用。
黄金的供给与需求分析
黄金市场的黄金供给主要有三种性质。第一是经常性供给，来自世界主要产金国，此类供给是稳定的。第二是诱发性供给，这是由于其他因素***导致的供给，主要是金价上扬致使囤金者获利抛售，或使黄金矿山加速开***。
供给端：黄金类产品更受卖方青睐 而从黄金首饰的消费下游来看，首先从卖方角度来看，根据中国黄金报数据显示，黄金类产品在中国珠宝零售商库存中占据主导地位。
黄金是一种特殊的贵金属，具有商品和金融双重属性，黄金需求主要分为商品制造消费和市场投资需求两大类。
需求端：黄金首饰需求占主导 2020年受疫情影响，国内黄金消费疲软。2021年国内黄金需求回升，全国黄金消费量1121吨，同比增长35%。
黄金的供应主要由矿山生产黄金、再生金和生产生对冲额构成，其中矿上生产黄金是黄金供应的主要来源。2019年全球矿山生产黄金34667吨，占黄金总供给的752%；再生金产量13011吨，占黄金总供给的230%。
从供给因素来看 首先我们应该都知道物是以稀为贵的，如果黄金大量泛滥开来，那么黄金的价格就会下降。所以在国家的管控之下，黄金的开***量一直受到控制，不能开***出太多的黄金，不能让太多的黄金流入市场。
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