汽车保险公司销售模式分析(汽车保险营销策略)
今天给大家分享汽车保险公司销售模式分析，其中也会对汽车保险营销策略的内容是什么进行解释。
简述信息一览：
车险电话营销问题与对策论文
1、车险电话营销问题与对策论文 摘要 ：汽车保险电话营销以其独特的优势得到迅速发展，但在发展过程中不可避免地存在各种问题，本文以4P营销理论为基础，针对汽车保险电话营销存在的问题进行分析，并寻求解决问题的对策。
2、由于电话销售属于与保险公司直接办理，不经过专人，因此很多电话车险有一个共同的问题，以后出险理赔都要亲自去处理，后续服务不好，缺少专门人员的帮助，理赔耗费很多时间精力。
3、但同时，中国车险市场发展也面临价格战、渠道混乱、理赔漏洞、外资参与不充分等问题。自2003年车险管理制度改革实行以来，2006年车险市场再次发生了重大转折。
汽车4s店保险销售模式
1、车专卖店销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。
2、使用柜台销售模式。随着人们生活水平的提高，私家车和公务车增幅加快，过去以车队为单位投保的业务逐渐弱化，私家车和商用车投保占比呈上升趋势。一是4S店***取直客制销售车辆.。二是银行个贷业务窗口控制车辆贷款业务的规模。
3、都是先通过电话中的沟通确认，再交费，交费的方式也有多种选择：刷卡、现金、汇款或者是***等，不同点就在于4S店投保更加直观，有专业的团队进行面对面的服务。
4、一些零件能更换，也能修复的，“驻点”保险公司会以“更换”定损，让4S店多赚钱。4S店销售新车利润并不大，主要利润在于汽车的维修保养。车主需要修车会更多到购买的此家4S店进行购买。
电话车险好做吗,压力大不大
电话车险对于保险销售行业，保险电销还是比较容易一些，但是压力也不小，做销售抗压能力必须得强。
此外，电话车险销售人员的工作也存在一定压力。电话销售需要在较短时间内了解客户需求、提供方案、解答疑问、完成销售等多项任务，需要具备较高的沟通能力和销售技巧，同时还要承受一定的销售目标压力。
总之，车险电话销售虽然具有一定的挑战性，但是相对于其他销售工作来说还是比较好做的。只要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧，积极拨打电话，找到潜在客户，就有很大的机会成功销售。
新人做车险电销会有一定难度，但只要掌握正确的方法和有足够的耐心与毅力，也可以成功。首先，作为电销新人，要面对的第一个难题就是如何获取客户的信任。
工作内容比较简单，压力相对来说比较大。岗位***待遇比较好，一方面，有国企作为保障；另一方面，有灵活的业务提成作为激励。所以，整体待遇方面还是非常有优势的。
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