装载机成功销售案例分析(装载机成功销售案例分析报告)
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简述信息一览：
怎么推销装载机!!!
卖铲车需要有专业知识和经验，只有掌握了合适的话术才能有效推销。承载能力强、动力稳定、操作简单、维护便捷，同时要通过比较和分析，让客户认识到铲车在市场上具有强竞争优势。
如若有门路，可以联系这些铲车厂家，通过协商定价、销售流程、销售渠道等沟通之后，以书面合同的形式达成合作，当然，商贸公司也要办理相关的营业执照，销售许可证等证件。这样，才能够销售铲车。
如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。
请教高手分析未来五年装载机和随车吊行业发展前景?
1、年大部分工程机械产品销量同比下滑，包括挖掘机、装载机、汽车起重机、履带起重机、随车起重机、工业车辆、压路机、摊铺机、高空作业车等，其中挖掘机销量同比下降28%，装载机同比下降12%。
2、行业未来发展趋势：新四化和机械租赁成发展趋势 随着产业转型升级的持续推进，未来工程机械渗透率有望持续提升，新四化（电动化、网联化、智能化、共享化）将是未来工程机械行业发展的重点。
3、比如实现机械生产运行中的保护、监控、测量等功能，在未来的发展中实现三者的融合。其次，随着计算机技术和信息技术的不断提高，工程机械将更多地应用先进的智能技术和现代信息技术，使机械制造和运行更加高效快捷。
4、前景还行吧，因为铲车用途还是挺多，工厂，工地，矿场，修路，好多地方都需要，但是工资是比较低的一般月薪4千五-6千五左右而且工作强度也比较大，再加工作环境一般都是有灰对身体不好。
5、年1-4月，纳入统计的23家装载机制造企业共销售各类装载机40943台，同比下降04%。中国内市场销量32805台，占总销售量80%；出口销量8138台，占总销售量20%。
全国装载机销售排行榜(2021年9月中国装载机销量排名)
1、年9月销售各类装载机9601台，同比下降11%。其中：3吨及以上装载机销售8753台，同比下降16%。总销售量中国内市场销量6729台，同比下降26%；出口销量2872台，同比增长16%。
2、第九位，山推股份。山推工程机械股份有限公司是山东重工集团子公司，总部位于山东省济宁市，主营产品有推土机、道路机械、混凝土机械等，其中推土机产销量连续18年国内第一。2021年营业总收入为70.98亿元，净利润为1亿元。
3、LiuGong/柳工 ***经济时代装载机行业的“四大骨干”之一，主打中低端市场。9LONKING/龙工 中国装载机市场占率前三强，产品性价比高，负重能力偏弱。10XGMA/厦工 2021年首次进入全球工程机械制造商50强榜，其发动机性能一般。
4、根据2019年中国工程机械行业协会发布的数据，2019年中国装载机市场销售总量约为17万台，临工重特装载机位列前三。根据中国工程机械商贸网发布的2020年上半年中国装载机市场销售排行榜，临工重特装载机位列第二。
5、利勃海尔 始创于1949年德国，世界排名前列建筑机械制造商，是建工机械行业极具竞争力和综合实力企业。
关于工程机械行业的营销策略
1、工程机械产品的用户，大部分属于理性消费，短暂、华而不实的营销手段不会得到他们的认可，质量稳定的产品性能、快捷便利的服务手段永远是这类消费者的购买动机。
2、寻找客户：寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。
3、建议企业可错峰错地域推广，结合自己的整体成本、利润空间以及预算，***用不同策略，例如精细化投放线下销量较好地域或者重点调整有转化高潜词，重视***创意物料更新，提高整体账户竞争力。
4、要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。
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