如何写商业零售销售分析-零售业务分析
简述信息一览：
客户经理如何做好卷烟市场分析
笔者认为，客户经理要做好市场分析，应从以下几方面入手： 一是要认真分析零售客户的经营情况。客户经理要对辖区内零售客户正常发生业务、不正常发生业务及未发生业务的比例进行认真分析。
计算客户的销售毛利率：卷烟零售客户的销售毛利率=卷烟零售客户的毛利总额÷卷烟零售户的卷烟销售总额。 盈利分析。对客户盈利水平的测算，主要目的是为了最终提高零售客户的盈利能力，要提高零售客户盈利能力，就必须对卷烟卷烟零售客户盈利水平进行分析。
开动脑筋，挖掘潜力 在日常的卷烟销售工作中，有的零售客户不善于动脑筋，挖掘卷烟销售潜力，经营方法过于简单，因循守旧，所以相应的卷烟销售利润很低。
其职能主要是营销、服务、管理、分析和联络五大职能。就如何做好客户经理，开展服务营销，优化客户关系等方面浅谈一下自己的看法： 烟草客户经理应是市场的经理人。在传统商业向现代物流转型中，我们首先要树立现代化的流通观念，开展现代化的营销，进行客户细分和目标市场的选择。
客户经理要在了解市场需求的基础上，充分运用营销策略，加大品牌宣传引导力度，积极促进销售。做好定量管理提升服务质量定量管理主要是根据客户正常的卷烟销售而设定的，如果遇到婚庆用烟等其他特殊情况，适当合理的调整，满足供应。既不让卷烟零售户流失客户与利润，也不让公司流失销量与效益。
经营业态的业态分析
仓储会员店（warehouse club）：以会员制为基础，实行储销一体、批零兼营，以提供有限服务和低价格商品为主要特征的零售业态。百货店（department store）：在一个建筑物内，经营若干大类商品，实行统一管理，分区销售，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。
场地面积：800~3000平米 超市经营面积在800~1500平米，租赁面积在1500平米以下。品类：经营品类以杂货和百货为主，生鲜只经营干货一项。杂货部分品类和量贩店基本趋同，百货部分含小型膏霜区、清洁日化区、玩具区、文体区、箱包区、针织品区、床上用品区、厨房用品区、家用区、小五金区。
在经营业态方面，购物中心和百货公司不同有：传统百货主要是以零售品项（即销售服务）为主，目前转型升级中的百货店会适当新增一些餐饮、休闲等业态，这方面，尤其是以连锁型的龙头百货店更常见。
景区业态分析是指对一个景区的各种业态进行综合评估和整合，以得出有效的经营方案和战略规划。这种分析涉及到景区内的各种商业活动和服务设施，如饮食、购物、住宿、游乐等。通过对景区业态的分析，可以更好地了解游客的需求和行为，提高景区的服务质量和盈利能力。
公园内业态分析、公园周边业态分析。公园内业态分析：公园具备放松、休闲、***功能，因此，在公园内可以经营特色餐饮、特色工艺、书吧等小零售业态，满足公园休憩用户基本需求。公园周边业态分析：利用公园大规模聚客属性，在公园周边布局购物中心、餐饮等商业业态，以带动公园周边的商业经济。
从总体上可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。 选址：一般位于居民区内或传统商业区内。商圈与目标顾客：辐射半径0.3公里，目标顾客以相对固定的居民为主。营业面积：一般在100平方米以内。商品（经营）结构：以香烟、饮料、酒、休闲食品为主。商品售卖方式：柜台式和自选式相结合。服务功能：营业时间12小时以上。
2021年珠宝首饰零售连锁销售项目投资分析报告
1、项目主要业务内容为珠宝首饰的零售连锁销售，主要产品包括素金饰品及镶嵌饰品。根据中国国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），项目所处行业为“F52零售业”项下的“5245珠宝首饰零售业”。
2、菜百首饰：传承与创新的黄金珠宝领导者 作为西城区国资委的璀璨明珠，菜百股份凭借几十年的积淀，已在黄金珠宝领域展现出耀眼的光芒。从原料***购的严格把控到款式设计的匠心独运，再到连锁销售和品牌运营的卓越实力，菜百股份积累了丰富的行业经验。
3、菜百首饰：传承与创新的璀璨篇章 菜百股份，作为西城区国资委的璀璨明珠，历经数十年的沉淀与磨砺，已经成为中国黄金珠宝行业的领军企业。在原料***购、设计美学与连锁销售等领域，菜百股份积累了深厚的专业实力和丰富经验。
如何做超市的数据分析
1、从价格体系入手：认真研究周边商圈价格情况与己对比；根据毛利额的情况看价格设定是否合理；进价分析。从商品结构入手：根据各类商品购买力找出缺品；在同系列供应商的增加或减少对销售的影响；正确掌握“八”原则。
2、不足与改进：进一步挖掘数据对比，深化商品定价策略分析，以提升决策的精确性。数据看板清晰展示了收入、利润、订单和顾客动态，以及商品基础数据，为超市管理者提供了全面的决策依据。通过这些深入的分析，我们看到了提升空间和优化方向，助力超市在竞争激烈的市场中持续稳健发展。
3、⑻ 变价数据：对应变化商品，检查是否已更换便签和POP ***购部门需查询和分析的数据：⑴ 供应商变动数据：新增、终止交易的供应商和单品促销。⑵ 按主供应商汇总每天的销售金额。⑶ 单品进销存数据 ⑷ 含应付款的供应商进销存数据。
4、商品价格带分析：商品价格带分析是零售商在做市场研究时经常使用的方法，通过分析同类商品不同价格带的销售额，销量，掌握此类商品用户的消费层次及数量，勾画出超市对该商品的基本需求。从而超市***购再根据店面定位来选择商品的***购层级及数量。
求烟草不同类别客户销售分析
烟草在线专稿烟草商业企业作为国家法定的唯一卷烟购销企业控制着烟草制品的流通秩序，现代访销物流模式的建立围绕着一个市场主体开展，那就是卷烟零售户。 卷烟零售户是烟草公司的经营网点，是卷烟营销网络的终端，是烟草行业最重要、最有价值的资源。
卷烟消费者情况（人口，消费者偏好）卷烟销量情况（类别、价位）零售终端情况（业态、商圈）卷烟品牌情况（532，461）根据你的分析目的，侧重点有所不同。
烟草客户类别3件户是指客户被归为烟草客户中的第三类客户，根据烟草公司对客户的分类，客户分为一类客户、二类客户和三类客户。三类客户的卷烟配给相对较少，通常会分配一些中高档卷烟，但数量可能不会太大。
首先，根据国家局标准，西安市烟草公司对42类零售客户进行了再细分，主要依据是购进均价。细分流程包括每季度计算客户条均价，然后根据城乡、业态和经营规模划分为不同的等级，如城镇客户分为四个等级，乡村客户分为三个等级，根据购进价格高低分为a、b、c、d四个区间。
烟进的多，好烟卖的多，销量好，自然档位就提升了，相反销量不好，进货量越来越少，档位就下降。烟草专卖许可证是根据《中华人民共和国烟草专卖法》、《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》及《烟草专卖许可证管理办法》等相关法律、法规和规章制订的规定。
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