电话销售的成交方法分析-电话销售的成交方法分析案例
文章阐述了关于电话销售的成交方法分析，以及电话销售的成交方法分析案例的信息，欢迎批评指正。
简述信息一览：
高分求电话销售技巧
1、E能与各种人进行良好沟通、学会见什么人说什么话，这也是我们销售人员所必须掌握的技巧技能。 二 电话销售开场白---要单刀直入，简单直接 你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。 电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。
2、介绍产品不要绕弯，就把电话营销做成“***”，也是有效果的，在积累了少量客户后，开始重视——转介绍的方法。一定是在转介绍的时候才能赚得到钱，否则不可能！IDD：国际长途电话包括国际直拨电话和国际人工、半自动电话。虽然你问的是电话营销，但是我要告诉你，电话营销不是唯一的办法。
3、这种东西现在很多，最好的办法就是找个懂得销售的高手，然后找些业务员，由他带对，无孔不入的四处撒网，最好的地方就是居民区和物资市场。业务员的专业知识不重要，重要的是一个重要的环节（从客户的手里拿钱）只有把握这个环节，你才能做好这个生意。
4、当然，询问是有技巧的，任何时候不太可能向前面说的案例一模一样，所以在向陌生客户发问时，还要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问。
怎样才能提高电话营销的成交率
1、做好电话记录。每个电话结束后一定要做好沟通记录，方便再次电话追踪。给客户分类。这个分类好坏直接决定你的成交。很多人都是一接通电话就不停的说，然后客户说考虑下，他就把这样的客户列为重要的客户。其实这样的客户大部分都是忽悠你的。
2、利用客户信息：在进行拨打之前，先尽量了解客户的情况，比如客户所处行业、客户使用过的产品等，以此来开展有针对性的销售，更有利于提高成交率。打好赢家：尽量抓住客户的利益，打出优势点，以此来吸引客户的注意力，将客户的利益点转换成营销的优势，更有助于成交。
3、传统的可以自己或者员工打电话营销，这样效果可能没有很好。2，可以上门面谈，通过电话索取客户地点，这样效果很好，但是效率不高，成交率高。3，可以用手机号添加微信，客户同意了，你可以在朋友圈或者直接一对一发你的商品信息，这样客户也能直观的看到你做什么，这个效果也不错。以上是我的个人意见。
电话销售与成交技巧(修订本)内容简介
1、在销售领域，要实现成功的转化，电话销售是关键步骤之一。据统计，通常需要做出的努力与收获之间存在一定的比例。具体来说，可能需要拨打20个电话才能找到可能有兴趣的潜在客户，其中只有5位会愿意进行深入交谈，而最终可能只有1位会安排面谈。
2、本书，修订本，专为解决电话销售中的普遍难题而精心设计，提供了一套既简单又富有说服力的策略。艾米莉·巴内斯，MCl世界通信公司的联合训练经理，盛赞其为所有销售代表的实用指南。雷克斯·卡斯韦尔，One Source信息服务有限公司的董事，亲身验证了史蒂芬·谢夫曼的电话销售与成交技巧的威力。
3、进一步深入关系管理，强调了尊重客户意愿（第26章），销售员类型分析（第27章），以及第一次约见的目标设定（第28章）。在成交过程中，应对客户反馈（第29章）和承担责任（第25章）的重要性。最后，提供了一般性成交建议（第38章）和领导角色的理解（第39章），以及保持与客户的持续联系（第40章）。
4、电话销售是一种考验技巧和耐心的过程。据统计，一个经验丰富的销售人员在追求成交的过程中，可能会经历一系列的电话拨打与沟通。他们通常需要拨打大量的电话，以期找到潜在的交谈对象，这个比例大约是20：5：1，即拨打20个电话，其中可能有5个会接通，进而安排1次面谈。
电话销售的有效方法
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。
技巧三：确保用户记住你的联系方式。 在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利联系到你。 销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。 技巧四：真实的谎言。
保持良好的情绪，电话销售一般不会在第一电话沟通就能获得客户订单，需要多次回访沟通。不以接单而情绪激动，不以客户拒绝而情绪低落，保持良好心态很重要。第一电话沟通需要客户的重要登记好信息姓名、职业等，二次回访需要预约好时间，不要冒然回访，或许客户在开会或开车错失二次回访机会。
这种方法是在电话里直接进行自我介绍，并告诉对方这是一个“推销电话”，然后根据顾客的反应予以调整话术。 “朱先生，您好，我是A公司的医学顾问田明。不过，这可是一个推销电话，我想您不会一下子就挂电话吧！” “推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！” “你准备推销什么产品。
只有了解尽量多的客户信息，才能有针对地开展销售。电话营销代表如果不想让自己的工作如同接线生或报价机器，那么这一点是提升自身价值，提高营业额和利润的杀手锏。 第四：有效的管理自己的时间 人们常说，平等是相对的，不平等是绝对的。但时间是个例外，它对每个人都是公平的。
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