钢材销售工作分析表格模板-钢材销售工作总结范文
今天给大家分享钢材销售工作分析表格模板，其中也会对钢材销售工作总结范文的内容是什么进行解释。
简述信息一览：
- 1、钢材销售成本需要一一对应吗
- 2、建筑施工材料管理包括哪些内容?
- 3、钢材销售的业务怎么跑啊?给点建议!
- 4、怎么才能做好钢材销售员
- 5、2009年钢材市场形势分析
- 6、预从事钢材销售,该从哪里入手?
钢材销售成本需要一一对应吗
1、钢材销售成本需要一一对应。作为一个商品的销售代表，销售记录可以清晰地反映出销售的情况、收入和成本等重要信息。在钢材销售中，尽管涉及到多个交易环节和成本要素，但成本仍然是其中的重点。对于钢材销售成本来说，建议对各项成本按时间顺序、交易对象、重量、价值等要素进行逐一记录，并及时核对确认。
2、如果你单位钢材账是分型号分类开账页的，那么你结转成本就可以跟销售相对应，***取加权平均法结转成本，如果没有分类设账，那就按全部加权平均法结转销售成本。
3、进销业务与收付款往往不是一一对应，在冲销时能够把握按单冲销还是按金额冲销 成本计算方法：以小批量为单位的个别计价法 由于钢材行业的货品单位价值较高，且行业习惯也要求能够分情分笔业务的进、销、利润，但又不要求以个数对其进行个别计价核算，而是以每批为单位进行个别计价反应。
4、不需要加工直接销售的话：资金利息+运输费用+企业管理费用+税收就是你实际成本，一般情况下如果供货商有返点的话，钢材销售每吨加价30-50元就不错了，做钢材都是做量，要不就做行情，判断什么时候能涨价的话那是最好的，钢材商一般情况下都是靠钢厂的返点，能做到大户的话一般都有返点的。
5、如果是的话，就相当于多了这0.05吨，销售时按05吨结转收入，成本按05吨结转，单位成本要重新计算。如销售时每吨为不含税价100元，那销售收入就是05*100=205元；如购进时成本是80元，那就结转成本80元，单位成本由80/2调整为80/05即可，从而可以计算每吨钢材的毛利率情况。
6、实际业务中，有些商业企业为了简便，销售时将不同型号根数乘以行业中约定俗成的系数得来数量，***购时是以厂家磅称过的数量，这两者之间会形成一个差额，可能就是楼主说的销售大于购进。
建筑施工材料管理包括哪些内容?
1、建筑材料的***购管理 确定***购*** 项目部依据项目合同、设计文件、项目管理实施规划和有关***购管理制度编制***购***。***购***包括***购工作范围、内容及管理要求；***购信息，包括产品或服务的数量、技术标准和质量要求；检验方式和标准；供应方资质审查要求；***购控制目标及措施。
2、建筑材料管理包括以下五个方面：建筑材料、构件、料具应按总平面布局进行码放；材料应码放整齐，并应标明名称、规格等；施工现场材料码放应***取防火、防锈蚀、防雨等措施；建筑物内施工垃圾的清运，应***用器具或管道运输，严禁随意抛掷；易燃易爆物品应分类储藏在专用库房内，并应制定防火措施。
3、建筑材料管理办法 第四章 材料***购管理 1 材料实行分类管理 1 按***购材料的重要程度分为重要材料（A类）、一般材料（B类）、辅助材料（C类）三类。 ⑴ A类材料，即关键的少数材料。主要包括：钢材、木材、水泥、砂石、预拌砼、砌块、焊接材料、砼外加剂等。 ⑵ B类材料， 属一般性材料。
4、我们通常所说的建筑装饰材料，主要包括抹灰、地面材料、门窗材料、吊顶材料、轻质隔墙材料、饰面板（砖）、涂料、裱糊与软包材料和细部工程材料等。
5、施工管理的内容主要有：（1）施工的管理者是建筑施工企业。由业主或监理单位进行的工程项目管理中涉及到的施工阶段管理仍属建设项目管理，不能算作施工项目管理。（2）施工管理的对象是施工项目。施工项目管理的周期也就是施工项目的生产周期，包括工程投标、签订工程项目承包合同、施工准备、施工及交工验收等。
钢材销售的业务怎么跑啊?给点建议!
坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。
作为钢铁销售，重点应该放在销售上：首先了解公司业务流程，假设现在有个成交客户，你得用最快的速度走完公司的流程，这样出货的环节你就掌握了。其次会报价，如果公司有现货，有价格，那就简单一些，公司的价格直接报出去就可以了。
所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。
对公司、对产品、对自己有信心。在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？要有一种平衡的心态。、心细 在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格服务等优势把客户吸引住。
怎么才能做好钢材销售员
1、坚持每日拜访客户或者走访市场，做好报表，写一份小的市场分析，保持联系，多加QQ群，学习钢铁方面的知识，这些都是成为一名优秀的钢材业务员的必备技能。拜访客户或走访市场坚持每日拜访客户或者走访市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。
2、在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话 ，并学会倾听；多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。
3、提供优质服务 在跑市场的过程中，要把客户的利益放在首位，通过提供优质的售前、售中和售后服务，来赢得客户的信任和支持。及时的售后问题解决、质量监控以及相关报告的透明化，都是保持客户满意度的关键。不断提升产品质量 钢材业务员不仅仅是销售人员，还要了解钢材的相关知识。
4、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
5、如何做好钢材市场营销 第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
6、首先，了解客户需求是钢材销售的核心技巧。销售人员需要积极与客户沟通，了解他们的具体需求，包括钢材的规格、质量、数量以及用途等信息。这样可以帮助销售人员为客户提供最合适的解决方案，同时也能提高客户满意度。
2009年钢材市场形势分析
由于今年的钢材价格由高位迅速下滑的走势特点，2009年上半年钢材价格同比将处于降低趋势，下半年有望实现同比上升。 CRU国际钢材价格指数盛极而衰，预计2009年虽难以***今年上半年的价格走势，但钢材价格综合将保持适度增长的趋势。
长28%，大约新增5000 万吨钢的综合生产能力（其中主要是扁平材），将使2009 年第二季 度以后的产能过剩问题更加突出。钢铁企业经营风险压力增大 现在，摆在钢铁企业面前的最大经营风险，是原料***购成本能否与钢材销售价格相适应。
年BHP铁矿石产量将分别增加1200万吨、1500万吨，产量将分别达到4亿吨、55亿吨；预计009年Rioto铁矿石产量将分别增加2100万吨、2000万吨，产量将分别达到2亿吨、2亿吨；预计009年Vale铁矿石产量将分别增加2400万吨、1500万吨，产量将分别达到2亿吨、35亿吨。
根据以上两个方面的测算，2009年全国钢材新增资源量难以超过6亿吨，也有可能出现负增长。 市场价格水平同比下降 总体分析，2009年中国钢材市场价格承受的压力有增无减。 一是发达国家可能发生严重经济衰退，极大冲击全球钢材需求。
而预计2010 年，全球钢材表观消费量将达1056 亿吨，比 2009年增长2%，折粗钢 139亿吨。其中中国市场钢材消费量增长5%，美国有望增长 19%。钢材价格周期性波动是钢铁行业市场周期的综合反映， 它是价格-效益-投资-产能-供求关系连锁作用的结果。
预从事钢材销售,该从哪里入手?
当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。
多与钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。如果能上网，就申请一些网站的免费会员，如阿里巴巴，上海钢联网，中国钢铁网等等，把产品信息发到这些网站上并留下联系方式。
做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格服务等优势把客户吸引住。
你直接电话打到公司总机，将自己的公司名头吹得响一点。
其次就是要提货。如果自家有货直接开单去仓库提货就可以。如果自家没货就要去寻找货源，尽量多找几家找价格合理的搞定。开提货单就要填写钢材的规格型号价格及重量。如济钢25#螺纹 材质Q235重量一般是按理论重量结算。他们也可能会过磅，但只要与理论重量不超过每吨50KG即可。
钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。 要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用关键词搜索。
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