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销售人员的价值与优势分析-销售人员的优势与劣势

简述信息一览：

销售员的价值在于能把产品卖出去，把钱收回来，为公司创造利润。对于公司来说，只有销售才会产生利润，其他都是成本，二销售人员是最为关键一环的实践者。

销售人员具备10个素质和能力1 抗压能力：无论客户需求多么苛刻，销售人员需保持内心平静。坚韧不拔：要适应加班和应酬，同时要能承受业务考核的压力。沟通技巧：具备清晰的逻辑思维，目的明确，在与客户交流中能主导对话。人际交往能力：建立广泛的人际网络是获取客户资源的关键。

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善于表达，沟通能力、人际交往能力强具有良好的沟通能力，这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求，因为，一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。抗挫折能力强，不怕被拒绝一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。

自信拥有自信对于销售、生活都是非常重要的，作为销售人员更应该自信的应对顾客，使顾客通过你自信的表现对你产生信服，这样更加的有利于销售。销售的任何一款产品都不是完美的，如果顾客抓住了产品的缺点，对你***取语言攻击，这时你还能自信吗？有时顾客是试探性的，所以销售人员一定要时刻保持自信。

超强的工作能力做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食，销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。

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一名成功的营销人员要具备以下几项必备技能：沟通协调管理能力。沟通能力：营销人员每天要在不同的场合面对各种各样的客户或消费者，并还要扮演不同的角色，来处理各类不同的问题，怎样跟不同的人打交道，如何高效地解决不同的问题，这都需具备较强的沟通能力。

1、好的销售员优点好心态心态是第一因素。不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期作战的思想，多半会失败。有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。

2、优点：（1）方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望，需求、动机和行为，有针对性地***取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推铺***和内容，威客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。（2〉推持数率高，容易达成交易。

3、勤奋日本推销之神原一平有一句名言：“推销没有任何秘诀，唯有走过的路比别人多！”的确，销售冠军都是实打实、一步步靠勤奋拼出来的，没有任何捷径，而做销售的一个基本规律也是，销售员每拜访大约三十个客户，才会有一个人成交，这种大量的拜访，没有勤奋做基础，不可能做到。

4、作为一名销售员，其优点就是可以增加社交面，而且工资提成可能会比较高，同时还可以锻炼自己的口才。坏处就是工作可能不太稳定，性格上有时可能会比较软弱。

指导能力：让销售方案与众不同主动挑战型销售人员最突出的能力，就在于他们能为客户提供新颖而有价值的见解，从而帮助客户找到更有效的竞争策略。客户忠诚度的研究明确显示，主动挑战型销售人员的指导能力是真正赢得长期客户忠诚度的关键。

我能胜任销售工作的优势是我具备良好的沟通能力、敏锐的市场洞察力和卓越的客户服务技巧。良好的沟通能力是我胜任销售工作的关键。在销售过程中，无论是与客户建立初步联系，还是深入了解他们的需求并提供解决方案，沟通都起着至关重要的作用。我能够清晰、准确地传达信息，同时倾听并理解客户的观点和需求。

一名优秀的营销人员，除了要具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。因此，我认为我在这几方面具有一定优势，能够胜任营销工作。首先，在专业知识方面。

能够顺应人民保险电话销售岗位紧张快捷的生活工作方式。能够快速达到企业的要求。实现服务和形象上的通一。

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