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药店个人销售不好原因分析-药店个人销售不好原因分析怎么写

本篇文章给大家分享药店个人销售不好原因分析，以及药店个人销售不好原因分析怎么写对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

1、药店皂露未销售完成原因如下。产品。缺乏特点，没有特色，满足不了市场需求，过于单一。质量。质量不过关。渠道。渠道过窄，不够宽阔，市场占有率太低，没有品牌效应。

1、文化因素：文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。社会因素：消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。

（图片来源网络，侵删）

2、药品质量（安全性）、药店信誉（可靠性）、价格（经济性）、药品种类（选择性）、购买方便（便利性）、服务态度（友善性）、购物环境舒适（舒适性）、便民措施、是否有有效的促销活动等都直接影响药店来客数。

3、换位思考：商家应站在顾客的角度思考问题，体会顾客的需求和感受。将顾客的需求作为出发点，关注顾客的购物体验。商品分析：门店的商品是吸引顾客的关键因素。如果顾客进店数量少或成交率低，可能是因为门店的商品无法满足顾客的需求。

4、明确促销的目的和意义营业额=客单价*客流量，客单价的影响因素有：店员服务态度、商品品规及数量、联合销售能力、陈列、促销活动，客流量的影响因素有：店员的服务态度导致的二次消费，店堂的外观情况、促销情况、门店的服务能力、商品的广度与深度。

（图片来源网络，侵删）

5、如果药店能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。而且，这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落。可以保证药店的稳定收入。面向客流量最多的街道。因为药店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的药品。

6、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

1、陈列方式不对，缺乏专业知识常见的陈列方式有梯形陈列、堆头陈列、首层陈列和药店收银台陈列等，不同的陈列适用不同类型的商品，但是在正式陈列时，由于专业知识的缺乏，完全不懂合理运用，都是胡乱做，导致最终呈现的陈列效果很差，根本没办法打动顾客。

2、原因是销售策略不当、客户服务不到位。销售策略不当：药店老板在降低工资的同时没有***取有效的销售策略，导致员工缺乏销售技巧和知识，无法有效地推销产品，从而影响了销售量。

3、药店客流会下降是由于在经营和决策中经常面临以下困境：药店规模的迅速扩张导致密度过高带来的一系列问题中小连锁的战略性选择问题中小连锁面临的成本问题连锁在执行层面的问题。如门店标准化和差异化、人员的培训、品类的选择等因素影响。

4、会员有效率不高的几大原因：药店的会员千篇一律：与其它同行没什么区别。会员顾客得不到相对的好处。普通顾客与会员顾客待遇无区别。不懂分析会员的需求，未做数据分析。会员信息登记不完整，进而不知道会员需求。

5、药店客流会下降是由于在经营和决策中经常面临以下困境：药店规模的迅速扩张导致密度过高带来的一系列问题中小连锁的战略性选择问题中小连锁面临的成本问题连锁在执行层面的问题。如门店标准化和差异化、人员的培训、品类的选择等因素影响。药店的生意一天不如一天了。

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