保险销售困难点分析-保险销售困难点分析总结
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简述信息一览：
为啥现在保险代理人这么难做啊?
1、角色的冲突，在现实中使得代理人很难从注重长远的角度向客户提供优质的保险服务。结果是大量的代理人只注重业务数量的增长，不注重业务质量的控制，导致保险业整体的服务水平和质量难以得到保证。在承受高激励带来的精神压力的同时，代理人还要承受保险公司非员工的待遇。
2、保险代理人这么难做 首先，从宏观经济层面来看。现在整体经济不景气，导致个人和家庭的收入锐减，经济实力暂时跟不上保险需求，只能先保证家庭的正常开支，购买保险只能等经济条件好转再作打算。其次，从疫情的防控角度。
3、保险不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，才会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格资源都是没有太大关系。
4、保险业确实有发展，但是代理人这个岗位是没什么发展的，行业***都被上层人员分享了，基层的就是被剥削的命。如果你想在保险行业有所发展，想办法获得正式编制或者做个技术人员还差不多。做一辈子代理人是没前途的，当然你也可以从代理人做起，然后再想办法转别的岗位获取编制。
我从事保险销售一年多到现在都没有开单,怎么办?
1、可以直接和客户谈保险产品的核心，把价值传递给客户，如果客户有兴趣听下去，你就有机会做进一步销售，如果没有兴趣，你也是没有办法的.你需要做的就是把产品的利益提炼出来，在打通电话的第一分钟内迅速准确的传达给客户。
2、要么勤奋学习，努力拜访，用心用智赶紧出单。要么放弃另找他路。在坚持与放弃之间，就看你结合自身情况，如何选择了。
3、两个多月没有单。给你个小建议，你可以试试。你要让自己勤奋起来，每天给自己规定个任务，拜访至少十位新客户，回访五位老客户。不要和他们谈保险。要和他们聊生活，聊家常。时机合适的时候，顺便向老客户表达一下你目前的状况，博取老客户的同情。你坚持做下去，年前做几个单子应该不成问题的。
4、如果向干这行，建议从团险或者银保的客户经理干起，起码还有底薪，可以慢慢成长，个险就算了，淘汰率太高，一点保障没有，不适合你。本人今年27，24岁大学毕业1年后进入保险行业，目前是公司中介部培训讲师，如果你去的是银保或者团险还可以，个险销售真的不适合你。
5、那么对保险人来说，如何才能尽快开单，并持续提升业绩呢？小编为你盘点了一些方法，如果觉得有用，就赶紧学以致用，实践起来吧。01高效触达客户 许多保险人表示无论是陌拜，还是线上营销，都很难触达到合适的用户，大部分人对购买保险意向不高。
保险营销队伍目前最大的问题是什么?
目前财产保险公司保险营销方式对传统营销渠道依赖性过强，而对新兴的营销渠道，例如：网络营销、保险社区营销、渗透营销运用很少，这样就很难从多渠道、多方位构建起复合型的保险营销方式。 （四）营销队伍素质偏低 目前，财产保险公司普遍缺少保险营销专职培训人员以及营销主管，导致营销培训不足，营销管理滞后。
目前，由于我国经济社会发展水平的限制，许多人对保险的重要性认识不足，或者认为自己不会发生事故、或者认为保险公司是赚钱为目的，保险实际并没有什么好处，没有充分认识到保险是转移和分散风险的手段，对工作和生活中的人身与财产风险认识不足，缺乏风险防范意识，这导致对保险的正确需求不足。
二）缺乏服务意识，营销水平较低。不置可否，无论是保险营销还是商业银行营销，其营销理念、营销手段都跟不上经济环境的发展变化，与世界先进水平有较大的差距，造成了市场需求和市场供给的脱节，影响银保合作业务的扩大。
燃气险销售难点
新奥燃气险的优势和劣势技术实力强新奥集团秉持“能源进化观”，不断开发新型能源产品，煤制天然气利用地下气化***煤技术，将埋藏于地底的煤炭进行有控制地燃烧气化。天然气上游成本较高，开发难度大。
赔付门槛较高：燃气保险的赔付门槛较高，需要进行一系列的调查或取证。以下情况可能不会得到赔偿：人为不小心造成的损失，不是由于能源器具自然损坏造成的事故。天然气的热水器具、炉灶的质量问题，或者生产质量或安装不符合规定造成的事故。住户私自改变燃气公司原本安装的位置导致燃气发生爆炸。
首先，燃气意外的概率相对较低。只要使用正规燃气公司的燃气并安全使用，再加上燃气公司定期上门检查，燃气意外的概率较低。其次，燃气保险的保障责任单一。燃气保险主要针对燃气事故提供保障，即只有在燃气意外导致身故、伤残、发生医疗费用等情况时，保险公司才会进行理赔。再次，燃气保险的理赔要求繁琐。
事故带来的经济损失，普通用户往往难以承担，要解决这一问题，除了做好燃气安全知识普及工作外，为广大用户提供贴心服务和健全安全管理机制——推广燃气综合保险就显得十分有必要。
燃气公司培训把保险推销出去的方法。基本业务要熟练，保险险种的条款要记得，这样才能客户有耐心倾听保险介绍。要有一些相关的经济基础知识，由此衬托保险的好处，让客户产生购买保险意愿。介绍保险要真诚、亲切、出于善意、一定要把保险好坏两方面都说到，让客户产生信任感。
需要求助身边的伙伴进行清楚的劝解，担心利益受损原因分析：此时需要邀请主管或能讲清产品的人，站在客户的角度进行劝解，再次促成。
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