金店销售人员谈客流量分析-金店目标顾客描述
简述信息一览：
连锁经营管理实务:如何分析客单价及客流量
通过统计客流量，选择最适合的时间段进行促销活动；通过分析客流，选择主要消费群体，对商场内部（员工、品类、陈列等）调整优化，***客户到店；通过客流动线分析，进行广告宣传等投放的最佳位置。
客单价反映顾客消费能力和销售策略，计算方法是日/月营业额除以日/月来客数。例如，1000人次来客，30万营业额，客单价=300元/人次。从单店到连锁的策略转变 从单店思维到连锁盟主，连锁企业面临的挑战包括：如何优化股权分配、人才管理、招商策略和门店合作。
出现这种现象主要就是因为对交易次数和客单价形成原因分析不透彻，如果能够深度分原成交原因和客单价变化原因，则能通过有效控制影响销售变化原因达到门店经营向良性发展的目的。因此，作为门店管理者，应该将分析人流量、门店交易次数和客单价做为一项重要工作。
怎样提高客流和销售额
提高知名度 通过有效利用促销广告和通过服务质量带来的口碑的传播来提高知名度。例如，可以有意识地到那些薄弱地带重点散发促销广告，以提高对本门店的知晓度。提升购物体验 站在每个顾客的角度，每次的购物体验其实都是唯一的。
提升店铺客流量方法有：店内布局、氛围营造、产品把控、服务态度。店内布局 有人说，现如今的经济是“眼球经济”，其实这话不无道理！但凡能吸引人眼球的，销量往往都不低。如果想提高人流量，店内布局、产品陈列，都很重要。消费者第一眼看到的，不是产品本身，而是店内布局。
整齐的陈列不仅可以吸引消费者进店，促进消费，而且可以激发他们的购买欲，让他们在充满美感的环境轻松购物。恰当运用商品的配置和陈列技术，让销售额提高25%以上。产品款式新颖 时尚的商品一直都是年轻人的宠儿。每当一种时尚新品推出时，都会受到人们的青睐，店铺的销售额也会在短时间内提升。
怎样提高营业额?
引进客源进店 首先，吴小茶奶茶店的管理者一定要学会怎么样引导客源入店，就比如说可以在在门店外布置一些宣传的海报。或者是有一些新品尝试的活动，总部会做好物料发放给各位加盟商，各加盟商只需将海报和新品活动执行下去即可。
改善顾客抵达门店的便利性和便捷性：顾客抵达门店的便捷性和便利性也是门店商圈覆盖面的一个重要影响因素，我们可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境、与公共交通部门的协同增加到本门店的公交路线或站点等等来方便顾客到达本门店。
降低价格--新开的店铺可以***用降低价格的方式，吸引顾客来光顾，等生意做起来之后再恢复原价。分析问题--对自己的店铺进行分析，为什么会没有人来光顾，分析好问题之后再对症下药。产品介绍--也有可能是你的产品介绍不够详细，图片不够好看，这样自然没有什么人来光顾了。
当大数据与门店相结合客流量该如何去做统计分析
1、人工统计：在需要统计客流量的区域内的所有出入口位置安排工作人员手持计数器蹲点统计来往人流数量。红外感应：对从红外感应区域经过的人体，切断或阻挡红外线使其产生电阻变化、或是通过检测人体发出的10um左右的特定红外线来判断人体数量。
2、首先，人工统计，尽管直观，但效率低且易出错。在餐饮业，依赖日常销售清单或定制的管理系统，尽管操作简单，但往往难以直接反映实际客户数，因为一份销售清单可能对应多个客户。对于购物中心，早期的手动计数已让位于智能设备，智能客流统计设备的引入显著提高了效率和准确性。
3、对于零售门店来说统计客流的方式有很多种，人工，红外，***监控统计等，相对而言***监控客流统计的效果好要一些，但是前提条件是线下的门店不是露天的，因为客流统计安装时垂直向下的，否者统计不准，俊竹科技的客流统计就是这种，客流数据的***集统计误差低，对门店来说客流分析才具有重要性。
4、如果品牌新开店，客流分析软件可以查看进店的客流并分析需要多少客流能够达到收支平衡，比如分析投资100万的店铺，每天需要吸引多少客流才能满足盈利。帮助商场定位租金价位 通过对各区域客流量的统计，可以帮助商场客观决定柜台、商铺租金价位水平，避免合理租金收益损失。
5、将大数据变成全局 任何人都能够观察到该企业有100，000个客户在你的杂货店购买10，000个项目。数据剖析师能够协助你标记每个客户，将他们与相似的客户分组，并了解他们的购买习惯。这样一来，你便能够查看事务开展怎么影响特定人群，而不用整体看待每个人或独自看待每个人。
客流少销售怎么做
促销宣传做得好能够在短时间内增加客流量，迅速提高销售。常见的宣传促销方式有哪些呢？如店外POP广告、宣***页发放拦截过路人回卖场；到附近小区、菜市做宣传，发宣***页、张贴海报，让顾客知道门店；广场活动，拉动人气，扩大宣传；小区宣传栏宣传等。
打通线上线下销售渠道 只是单纯地利用线下口碑宣传为店铺引流是远远不够的，想要获取更多的客源，首先就是需要扩大销售渠道，借助线上渠道，将线上流量引流到线下。
在现有渠道上做细致的工作，通过增加产品曝光来实现更多产出。选择人流量较大的商超、连锁店等地开设直营门店或线上独立站，以减少中间成本。提高流量的转化率 前三条路可以带来大量流量，但流量多并不等同于销售额。提高转化率是关键，这取决于产品本身和Marketing的有效传递。
天气下雨 统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列更换。客流很少 统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除。导购状态不好 沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进。货品问题（畅销款补不到货、断码严重）开发类同款的卖点，进行重组搭配销售。
销售通常有三种状态：1）推销：找顾客、把产品卖给顾客；2）营销：让顾客主动来找你；3）等销：守在店里等顾客上门；我们店面最常做的就是第三种“等销”。于是，在导购常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。
.每天拍特色的服装***，传到各大***网站进行引流，经常做粉丝抽奖活动增加粉丝关注度。1可和网红大咖合作代货代销，增加销售渠道。1可在公众号、百度、微博、头条号等发软文***进行推广。1可实行送货上门，另配一份美团的便当外卖等。
如何快速提高销售额
利用销售价提升销售量的措施：促销就是通过信息传播和说服，与个人或群体沟通，以促使其接受某种产品和服务的活动。促销分为消费者促销和渠道促销两种。促销的本质是提升品牌，增加销量。说得再直接一点，促销就是让人觉得占了便宜。
有足够的自信，敢于和客户开口，销售人员首先要有自信，相信自己的产品是做好的产品，相信自己是最棒的销售员，在和客户沟通的过程中要时刻保持自信，不能被客户牵着鼻子走。不能认为销售是去求人，认为销售不光彩。而是要时刻提醒自己：我是为了给客户带去便利，我的产品会帮助客户解决一定的问题。
快餐店如何提升销售额调整店面营业时间合理的安排现有的人力，做好员工的排班工作；从而补充早餐的空白，充分利用早餐的时间段。
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