设计布局销售渠道(设计营销渠道应考虑哪些因素)
本篇文章给大家分享设计布局销售渠道，以及设计营销渠道应考虑哪些因素对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
分销渠道的设计
所有权式垂直分销渠道结构，是指由同一投资系统，把相关的生产和销售单位联合起来，成为一个有效的分销渠道结构。其特点在于所有权单一，统一掌握和控制渠道。
分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。
地区适应性 在某一地区建立产品的分销渠道，应充分考虑该地区的消费水平、购买习惯和市场环境，并据此建立与此相适应的分销渠道。
渠道设计的一般步骤包括：确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。
“全渠道布局”成热词,新零售如何借力?
而新零售当中的“场”是多元化，是一个全渠道的销售平台，而不仅仅停留在你的门店，开社个体门店要擅于用创新的工具做店铺流量如：H微信小程等等都是快速能给你的店铺带来的流量的工具。
其中，国美与拼多多是零售“强基建”与线上“流量王”之间的纵横联合，通过商品、流量、物流和服务端各层面多角度的合作，实现了高中低端全品类商品和线上线下的全场景覆盖。
新零售场景下，多渠道销售场景闭合，通过数字化实现线下线上融合，大数据时代，门店智能化普遍，提升顾客购物体验与效率，线上商店商品种类齐全，物流配送效率高等。
如何有效地设计和管理分销渠道
1、企业的管理能力强弱，如果企业管理能 力强，又有丰富的营销经验，可选择直接销售渠道，反之，应***用中间商。 企业控制 渠道的能力。企业为了有效地控制分销渠道，多半选择短渠道，反之，如果企业不希望控制 渠道，则可选择长渠道。
2、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于***取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。（2）独家分销。
3、一级渠道。（3）二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。（4）***渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。
4、首先，市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。其次，确定渠道目标和限制条件，不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。最后，确定渠道模式。
5、分销渠道的管理与控制 问题六：销售渠道有哪些 做好销售工作，首先要有好的销售渠道，选择销售渠道的时候也有很多因素，同时也要掌握好渠道销售技巧，以下资料可供参考。
6、分销渠道设计的步骤 分销渠道设计包括以下步骤：明确渠道目标、确认限制条件、确定渠道结构、选择具体成员。见图10-3。
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