药品销售人员薪资结构分析-药品销售岗
本篇文章给大家分享药品销售人员薪资结构分析，以及药品销售岗对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
销售人员的工资结构怎么订合理?
1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。业务费用部分承包，公司、销售人员均担。与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。
2、外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。合理设计薪酬结构；1制定薪酬结构的策略。销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、***等。
3、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。提成比例按照公司的业务激励政策发放。奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。
适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?
推销人员的报酬主要有固定薪金、直接佣金、绩效奖金和混合方案（多种薪酬组合）。（1）固定薪金。固定薪金是指无论销售额多少，推销人员在 一定工作时间内只获得固定数额的报酬。这种推销方法具有比较明显的优点和缺点。一般情况下，固定薪金适用于接受培训的新员工和从事销售支持活动（如客户服务等）的员工。
基本薪酬型：以基本工资为主要组成部分，其他形式的薪酬较少。（2）绩效薪酬型：以绩效工资为主要组成部分，根据员工的绩效表现和成果给予相应的奖金或津贴。（3）混合薪酬型：以基本工资和绩效工资为主要组成部分，同时包括其他津贴、奖金等形式的薪酬。
销售人员的薪酬结构主要有四种： 一是纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。 二是底薪加提成的模式。既有保障性，又有激励性，这是大多数公司***取的薪酬结构。
薪酬结构的选择。销售人员的薪酬结构主要有四种：纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。底薪加提成的模式。既有保障性，又有激励性，这是大多数公司***取的薪酬结构。
如何制定销售人员薪酬
1、建立阶梯式激励机制：设定销售目标的阶梯，超额完成目标则提高提成比例，激励销售人员不断追求更高的销售绩效。 引入团队奖励机制：设立团队销售目标，当整个销售团队达到或超过目标时，给予额外奖励，鼓励团队协作和合作。
2、善用薪酬激励：1做好外部激励，提升薪酬水平；3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。
3、销售人员薪酬方案制定的总体原则 实现销售有提成，多劳多得，体现激励。业务费用部分承包，公司、销售人员均担。与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。
4、第一“固定薪金+绩效奖金”方式。这种方式具有较大的灵活性，但可能导致销售人员对销售额不够重视。第二“固定薪金+直接佣金”方式。***用这 种方式时，推销人员的收入一方面比较稳定，另一方面又有一定 弹性。不足之处是通常佣金所占比例较小，激励效果不大。第三“固定薪金+直接佣金+绩效奖金”方式。
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