银行产品的销售渠道分析-银行产品的销售渠道分析报告
今天给大家分享银行产品的销售渠道分析，其中也会对银行产品的销售渠道分析报告的内容是什么进行解释。
简述信息一览：
银行金融产品营销方案范文
着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。 活动目的及意义 所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期（如春节、五一期间等），利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。
．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。
金融产品营销策划方案 概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
网络银行的主要销售渠道有
计算机网络系统。电子银行的主要销售渠道是计算机网络系统以及基于计算机网络系统的客户经理制度和个人电脑等个人电子终端。电子银行业务包括网上银行、电话银行、手机银行，以及其他利用电子服务设备和网络。
网络银行使商业银行的销售渠道发生了变化。传统银行的销售渠道是分行及其广泛分布的营业网点。网络银行的主要销售渠道是计算机网络系统，以及基于计算机网络系统的代理商制度。（4）网络银行是商业隐含的业务范围发生了变化。传统银行的业务范围比较清晰，网络银行的比较模糊。
电子银行渠道主要包括：网上银行（利用计算机和互联网）、电话银行（利用电话等声讯设备和电信网络）、手机银行（利用移动电话和移动通信网络）、自助终端（多媒体自动终端、自助上网机等）。
金融产品分销渠道的特征分别是什么?
1、分销渠道反映某产品（服务）价值实现全过程所经由的整个通道。其起点是制造商，终点是最终消费者或工业用户。分销渠道是一群相互依存的组织和个人。商品在分销渠道中通过一次或多次购销活动转移所有权或使用权，流向消费者或工业用户。分销渠道的实体是购销环节。
2、有利于产、需双方沟通信息，可以按需开发金融产品，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，客户可更好地掌握金融产品的性能、特点和使用方法；金融机构能直接了解用户的需求、购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需开发金融产品创造了条件。
3、分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运动：一是商品价值形式的运动（商品所有权的转移，即商流），二是商品实体的运动（即物流）。
4、间接促销。顾客往往是货比数家后才购买金融产品的，而一位中间商通常经销众多金融机构的同类金融产品，中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对金融产品的销售影响甚大。此外，实力较强的中间商还能支付一定的宣传广告费用，具有一定的售后服务能力。
5、直接分销渠道是两个环节的分销渠道，是最短的分销渠道。金融产品的特殊性决定了在销售产品时，通常与金融机构自身无法截然分离，它往往依靠金融机构直接与目标客户联系，并直接向客户提供金融产品。金融机构的直接分销渠道主要是通过广设分支机构或营业网点、客户经理登门拜访、电子渠道等方式销售金融产品。
6、金融渠道团是指一类专门从事金融产品销售和分销的机构或团体。这些机构或团体通常与金融机构合作，通过各种渠道向客户提供金融产品和服务。金融渠道团可以包括以下几种类型： 银行渠道团：包括商业银行、农村信用社等金融机构的销售团队，他们通过银行网点、ATM、手机银行等渠道向客户销售金融产品。
银保产品销售策略有哪些?
1、尽可能多地打电话。 保险销售业务员在寻找客户之前永远不要忘记花时间准确地定义目标市场·如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
2、推行适合互动业务各渠道特点的经营策略，制定渠道发展规划。团险、银保渠道制定以非车险大项目为主、车险为辅的发展战略，注重非车险专业人才的培养，实现对团险银保客户资源的综合深入开发。
3、利用银行保险洗钱银行保险作为新的保险营销形式，在寿险产品销售中所占的份额急剧增加，日益受到银行和保险业的重视。为适应柜台销售的需要，银行保险往往具有简单、标准和易操作的特点，手续简便、征询信息少、成交速度快。
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