请简述汽车销售渠道的功能(汽车销售渠道的了解与认识)

文章阐述了关于请简述汽车销售渠道的功能，以及汽车销售渠道的了解与认识的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、营销渠道的功能流有哪些
• 2、汽车4S店的功能
• 3、现在还有哪些汽车销售的分销渠道?这些渠道分别有什么特点?
• 4、汽车销售渠道中的中间商的基本功能有哪两个方面?
• 5、汽车销售渠道中的中间商的基本功能有哪两个方面

营销渠道的功能流有哪些

研究：收集、制定***和交换所需信息。促销：进行关于所供应货物的说服性沟通。接洽：寻找潜在购买者并与其沟通。配合：包括制造、评分、装配、包装等活动，使所供应货物符合购买者需求。

营销渠道的主要功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的差距。

营销渠道的基本功能包括如下：承担执行营销渠道任务过程中的有关风险。收集与传播有关的现实与潜在的消费者、竞争对手和其他参与者的信息。与消费者洽谈，进行产品销售。进行促进客户购买欲望的活动。

市场营销渠道的主要职能有如下几种：（1）研究。即收集制定***和进行交换时所必需的信息。（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。（4）配合。

汽车4S店的功能

汽车4S店的功能包括整车销售、提供零配件、售后服务、信息反馈。4S店作为汽车销售服务的企业，是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。

汽车4s店为消费者提供一站式汽车销售和服务，除了展示汽车，还包括汽车保养、保险、金融服务、维修、二手车置换等，其服务项目较全面。

S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管 理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。

功能不同：汽车4S店是汽车销售、汽车维修、汽车配件，还有信息反馈一体的销售店，就是说有车卖，也可以修车，有售前有售后，而展厅只有车卖，不可以修车，没有售后服务。

它是由汽车生产商授权建立的，4S店是“四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的销售服务店。

汽车4s店是指集销售、售后服务、调查等功能于一体的“四位一体”汽车经销店。S店大多***用一个品牌辐射一个区域的配送模式，遵循汽车品牌厂商统一设计打造，投资巨大，上千万美元。S店的存在正好可以满足用户的各种需求。

现在还有哪些汽车销售的分销渠道?这些渠道分别有什么特点?

搜索引擎营销，如百度推广、谷歌等 由于电子商务通常都是伴随着物流和信息留的产生而产生的。

如颛桥万达、马桥万达、浦江万达，都聚集了众多新能源品牌。大型购物中心出现新能源汽车角 周边居民较多的大型商业中心，大都形成了新能源车型汽车角。如一个百联南方购物中心就有七八家新能源品牌入驻。

二）普通经销商营销渠道模式。普通经销商一般都是多种品牌汽车的销售，价格就便宜，价格便宜销售量就大，然而销售量大，就会迫使厂家为其提供价格更加优惠的货源。

目前的汽车销售渠道主要有一下六种：品牌专卖制。主要就是目前大行其道的“4S”店。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。

直接渠道（直销渠道）：直接渠道是指产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型，也称为零级渠道。这种分销模式适用于大型设备、技术复杂、需要专门服务的产品，以及消费品市场中的鲜活商品和新技术产品。

汽车销售渠道中的中间商的基本功能有哪两个方面?

提高销售活动的效率。如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂；对消费者来说，购买不方便而且时间也会大大增加。储存和分销产品。

二）储存和分销产品。？中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。？（三）监督检查产品。

中间商的作用：（1）促进生产者扩大生产和销售；（2）协调生产与需求之间的矛盾；（3）方便消费者购买商品 中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权，可将其划分为经销商和代理商。

中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权，可将其划分为经销商和代理商：按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。

汽车销售渠道中的中间商的基本功能有哪两个方面

1、提高销售活动的效率。如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂；对消费者来说，购买不方便而且时间也会大大增加。储存和分销产品。

2、中间商基本功能有两个方面。中间商有利于汽车企业进入新市场。中间商沟通汽车生产企业与最终消费者。中间商完成市场营销职能。中间商的服务增加了汽车的价值。中间商是汽车生产企业的信息来源。中间商有利于汽车企业销售新产品。

3、二）储存和分销产品。？中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。？（三）监督检查产品。

4、中间商的作用：（1）促进生产者扩大生产和销售；（2）协调生产与需求之间的矛盾；（3）方便消费者购买商品 中间商可以按照不同的标准进行分类，按照中间商是否拥有商品所有权，可将其划分为经销商和代理商。

5、营销渠道的功能 从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

6、中间商是渠道功能的重要承担者，中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流、促销流、市场信息流，分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能、增强企业竞争优势的功能，多数都是在中间商的积极参与下完成的。

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