格力销售模式分析-格力销售模式分析报告
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简述信息一览：
不干格力了,做飞利浦?徐自发与格力产生矛盾,背后怎么回事?
格力停止对河北供货，那我们不做格力，转做飞利浦空调河北格力总经销商董事长徐自发一句狠话，拉开了格力和经销商矛盾的一角。徐自发和格力有几十年的老交情，也是当年董明珠遭遇低谷时力挺董小姐的重要人物。
其实徐自发在没有反水之前就投资了飞利浦和茅台，当初董明珠要求徐自发在格力和飞利浦之间选一个。其实董明珠早就应该想到这一天的，所以才高调的宣传孟羽童，要把她培养成第二个董明珠。
一，格力已经在河北偷偷筹备公司了，这一举动让经销商没有了底，所以就直接不做了。
格力公司内部就像是一个小型的社会，每一个阶段的管理人员和普通员工面对着不同的实际情况。当个人发展与公司发展呈现出矛盾状态时，大部分员工会通过谨慎的思考而选择有利于个人发展的大方向，公司管理层人员亦是如此。
格力电器之所以这么做，是因为河北经销商不和格力合作了；格力电器和河北经销商因为利益分配的问题闹了茅盾，河北经销商倒戈到飞利浦去了。
美的、海尔、格力营销渠道差异,并说明它们各自存在的优缺点。
1、也就说我们把美的空调和格力空调室内机，在室内同时使用，对比的话就会发现这个问题。此外还有一点就是美的空调的温控不是特别的准确，也就是温控的范围也比较大。这点与格力相比确实有一定的差异。
2、为什么美的、海尔不能通过抄作业达到同样的效果？ 个人认为，格力在空调领域的品牌力和口碑独占鳌头，并且和经销商合作多年，早就已经形成默契，很多经销商尝到了甜头，对格力非常信任。也就是说，格力已经在渠道上建立了很深的护城河。
3、制冷和噪音：美的一直主打静音，循环风量也够大，但制冷一般。内机确实是2-3年内确实算静音，不过以后就难保证了，外机一般比格力省些材料，轻2公斤左右，五层防锈也一般.不过现在外壳稍微改善了。
4、事实上格力空调“掌握核心科技”，而海尔空调虽然核心业务是冰箱和洗衣机，但空调却是2022年行业市场份额提升最大的品牌，这说明海尔空调无论是品质还是性能也相当不错。
董明珠店和格力旗舰店有什么区别
1、而董明珠的店即最初在此背景下成立。2019年4月，“董明珠的店”改名为“格力董明珠店”。
2、是正品。格力董明珠店是以格力董亊长的名字命名并属直营店。其产品是格力电器生产的正品。董明珠个人声望在家电业甚至整个制造业都颇高，在很大程度上董明珠个人品牌和格力品牌也是深度捆绑在一起的。
3、所属关系：官方旗舰店是由品牌或制造商直接运营的店铺，而旗舰店则是由个人或第三方经营者运营的店铺。
4、这是格力的一家分店。格力董明珠9号店是珠海格力电器股份有限公司旗下的一家分店，位于中国广东省珠海市香洲区。该店是格力电器的品牌形象店，销售格力电器各种产品，包括空调、洗衣机、电冰箱、饮用水等。
如何去销售格力空调
1、你好，欢迎光临世界名牌格力空调。请进来看一下。你想看多大功率的空调呢？我们现在有1P、5P。。
2、了解机器、想客户介绍机器、就是忽悠用户。买好的机器。你的提成高。
3、格力空调在全国各地都有销售网点，不仅在卖场里，还有很多的专卖店，但是格力在卖场里只是针对本地的消费者，不能跨省销售，格力公司有严格的区域保护制度，如果想跨省买的话最好就是去专卖店买，相对来说价格也比较便宜。
4、询问预算，直接报价。当客户表达有意愿想买格力空调后，先询问顾客的预算是多少，然后根据顾客的预算选择产品推荐给顾客。在报价时***取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。
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