联想公司销售部战略分析-联想公司销售部战略分析报告
简述信息一览：
销售团队管理战略要点分析
只能提具体要求，在规定的时间找到目标商户。挑战二 团队凝聚力。 有效的销售专业人员可以自然地具有竞争力，如果管理者处理不当，团队凝聚力和士气就会受到影响。
总之，要想把销售团队管理好，工具、标准制度和人文关怀缺一不少，如何才能管理好销售团队，还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来，作一个有特点的销售团队管理者。
导语：对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。
新联想的发展战略!
联想公司的经营战略 创业初期：1984年，柳传志等人以20万元人民币为启动资金，创办了中科院计算所新技术发展公司（联想集团前身）。公司最初通过贸易起家，逐步转向制造计算机配套产品和整机组装。
近年来，联想集团又提出了因特网发展战略设想，即以网络为核心构筑产品和服务，使自己从电脑功能集成商转成为因特网服务的提供商。这意味着联想进入了从专业化经营向多元化经营的发展历程。
年12月，首届Legend World（联想技术创新大会）在北京隆重举行，联想正式对外推出“关联应用战略”。2003年7月31日联想科技巡展2003（Lenovo Tech Show）在“东方明珠”上海成功启航，巡展历经全国三十馀个重点城市。
这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。
基于对用户需求和技术发展方向的把握，近几年联想一直在进行技术和产品的准备，这次发布的移动互联网战略和新品，正是前期准备的集中呈现。
通过对联想案例的研读，以战略管理四要素来分析，可 总结 为： （一）业务组合主要包括：信息产品业务群；移动通信业务群；IT服务业务群。
联想与戴尔的竞争战略和营销策略比较分析
1、占比例不一样，从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。
2、一方面，店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势。
3、”但他们也指出，运用比较性广告，实行进攻性营销，是许多企业在营销战中常用的手段之一，此次沸沸扬扬的联想、戴尔广告之争，折射出的是文化差异下的不同竞争策略。
4、而联想则在普通消费者市场和国内市场上的表现更受欢迎，尤其在中国市场具有很高的知名度和影响力。随着全球计算机市场的竞争加剧，Dell和联想都将面临不少挑战，需要不断调整战略。
5、实行“茅台酒质量，二锅头价格”的销售战略，必须有几个保证条件：第一，要赔得起，如果没有贸易收入做支撑，联想就不可能放手和港台厂商展开价格竞争。
6、SWOT分析法是通过分析市场优势（Strengths）、竞争劣势（Weakness）、市场机会（Opportunity）与市场威胁（Threats）来检测公司的市场运营与市场环境的方法。 SWOT分析有其形成的基础。
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