销售案例分析模型图表-销售案例及分析
本篇文章给大家分享销售案例分析模型图表，以及销售案例及分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
客户价值如何分析?看看这个RFM模型分析吧
1、RFM模型，适用于消费周期较短、复购较高的行业，比如快消品、直播/游戏***行业，并且也适用于活跃价值的分析，比如直播活跃度的RFM模型：最近上线时间R、进入直播间数量F、观看直播总时长M。
2、计算R值、F值、M值的平均值，再将其与平均值进行比较。小于平均值则为0，大于平均值则为1。对照模型，得到客户分类结果 以上结果均是使用SPSSPRO——客户价值划分（RFM）一键生成分析结果，操作简单。
3、RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段，模型主要是利用客户的最近一次消费（Recency）、总体消费频率（Fequency）以及消费全额（Monetary）3项指标来描述该客户的价值状况。
4、RFM模型是一种常用的客户价值分析方法，它通过分析客户的最近一次购买时间、购买频率和购买金额三个指标，对客户进行价值细分。
鱼骨图分析法
鱼骨图分析法是咨询人员进行因果分析时经常***用的一种方法，其特点是简捷实用，比较直观。现以某炼油厂情况作为实例，***用鱼骨图分析法对其市场营销问题进行解析。
制作鱼骨图分两个步骤：分析问题原因/结构、绘制鱼骨图。分析问题原因/结构。A、针对问题点，选择层别方法（如人、机、料、法、环等）。B、按头脑风暴分别对各层别类别找出所有可能原因（因素）。
鱼骨图分析法简介 鱼骨图（又名因果图、石川图），指的是一种发现问题“根本原因”的分析方法，现代工商管理教育将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨图等几类。鱼骨图由日本管理***石川馨先生所发明，故又名石川图。
鱼骨图是用来分析问题原因的一种方法，这一说法是错误的。鱼骨图的概念：鱼骨图的基本结构是一个中心线（“脊柱”），从中心线延伸出多个斜线（“鱼骨骨架”），每个斜线代表一个可能的问题原因分类。
鱼骨图法也叫因果图，主要是利用5M因素分析问题的一种方法。
直观的销售数据图表分析怎么做
1、方法/步骤 打开工作薄，我们可以看见图书销售表。数据很清楚，却不会给你直观的比较。选中A2：E7单元格区域。依次选择【插入】-【图表】-【柱形图】选项。单击【柱形图】下的小黑三角，选择需要的图形。
2、首先在我们制作出我们需要的表格，第一步选中数据，不要选择“某商场上半年销售情况“这一单元格，因为它是已经合并了的。接下来，选择插入——图表。
3、收集、建立一定时期内的销售数据，建立数据表。如图为一家快餐店一天的商品销售情况。我们点击插入选项卡图表组其中的树形图按钮，可以直接插入树形图表。
4、例如SPSS等。 总结 制作销售额图表的方法有很多种，我们需要根据数据的特点选择最适合的图表类型。通过图表展示销售额数据，可以更加直观地了解公司产品和服务在市场上的表现，并为公司的经营决策提供分析和指导。
营销人、运营人常用的研究分析模型,必备收藏
1、P营销理论模型主要用于公司或其中某一个产品线的整体运营情况分析，通过分析结论，辅助决策近期运营***与方案。用户行为分析模型应用场景比较单一，完全针对用户的行为进行研究分析。
2、对于企业的管理者、市场营销、互联网运营、产品经理、客户服务、分析师、工程研发都有很多的干货。 重新定义增长传统漏斗模型 传统营销的第一步，是占领用户的心智，增长用户的品牌认知。
3、劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；***；经营不善；产品积压；竞争力差等。
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