影响销售渠道因素分析-影响销售渠道设计的六个因素
本篇文章给大家分享影响销售渠道因素分析，以及影响销售渠道设计的六个因素对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
- 1、企业分销渠道选择时应主要考虑哪些因素
- 2、哪些因素会影响金融营销的分销渠道?
- 3、影响选择渠道终端策略的因素有哪些?
- 4、论述渠道战略规划影响因素
- 5、影响分销渠道选择的因素有哪些
- 6、影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?
企业分销渠道选择时应主要考虑哪些因素
1、产品因素：在选择分销渠道时，企业必须考虑产品的价格、体积和重量、易损性或易腐性、技术含量、是否为定制或标准产品以及新产品的特性等因素。
2、企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。
3、【答案】：企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：（1）产品因素，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。（2）市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。
哪些因素会影响金融营销的分销渠道?
1、金融营销渠道的影响因素：商业银行规模、信息、科技 商业银行规模大小，资金能力，信用能力，销售能力，提供的服务以及要求等等，都会影响其营销渠道的选择。
2、顾客特性：顾客的购买行为和偏好对分销渠道的设计至关重要。顾客购买频率较低但购买数量较大，考虑***用长渠道、宽渠道的方式，以便更好地满足需求。商品特性：商品的特性会影响分销渠道的选择。
3、当然，竞争对手数量多，同时也说明金融产品和服务的普及程度相当高，这样会造成渠道形式的多样化，从而也有利于分销渠道的选择。
4、影响分销渠道选择的因素：市场因素 市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。
5、产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响分销渠道的选择。例如，对于大型重工业设备公司而言，直销和代理分销模式是常见的选择；而对于消费类电子产品公司而言，电商和超市渠道成为主要的销售方式。
影响选择渠道终端策略的因素有哪些?
影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。
这是企业选择销售渠道应首先考虑的因素，如商品价格高低、体积大小、分量轻重、是否易腐易损坏、技术与服务要求、是否是新产品和季节性产品等。②市场因素。
影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。
竞争对手对渠道设计也有较大的影响。各竞争对手在经营过程中必然***取不同的分销策略，需针对竞争对手的分销策略进行对策制定。因此，根据竞争对手的市场活动和分销渠道来推动企业的选择目标市场。
顾客特性。渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。产品特性。产品特性也影响渠道选择。中间商特性。
论述渠道战略规划影响因素
1、营销策略之渠道策略 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
2、企业在选择，管理分销渠道时，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益，应合理分配各个成员间的利益。
3、战略突出在“合适地保持距离”。跟随企业在市场的主要方面，如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等方面都追随领先者，但仍与领先者保持若干差异，以形成明显的距离。
4、分销渠道的设计与选择 影响分销渠道选择的因素 企业在渠道选择中，要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素，主要制约因素有： ·市场因素 目标市场的大小。如果目标市场范围大，渠道则较长，反之，渠道则短些。
5、影响企业战略的因素：\x0d\x0a远景规划。使命，核心价值观和远景是远景规划的三个组成部分。也是一个企业存在时最核心的部分。
6、降低销售费用：通过精简渠道结构、降低广告费用等方式，控制销售费用开支，降低产品价格从而提高市场竞争力。
影响分销渠道选择的因素有哪些
影响分销渠道设计的主要因素有：顾客特性：渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。产品特性：产品特性也影响渠道选择。
以与竞争对手抗衡，有利于顾客进行全面的比较。（5）企业因素：生产商的实力及其控制渠道的能力也会影响分销渠道的选择。如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般***用较短的、直接的分销渠道。
．商品因素 2．市场因素 竞争者 4．制造商 （1）制造商（公司）的产品组合（Productmlx）情况。（2）制造商能否控制分销渠道。
市场环境：市场环境也会影响分销渠道的选择。例如，在一些地区，***可能会出台相关政策限制某些渠道的发展，或者某些地区的市场竞争过于激烈，则企业可能会选择其他地区或中间商进行分销。
如果企业的声誉高，财力雄厚，具备经营管理销售业务的经验和能力，在选择中间商方面就有更大的主动性，甚至有可能建立自己的销售力量，这时分销渠道会短而窄。
影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?
1、影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。
2、市场因素1。购买批量的大小2。消费者的分布3。顾客的数量4。消费者的购买习惯二。产品因素1。产品单价2。时尚性3。体积和重量4。易损易腐性5。技术性6。产品市场寿命周期三。生产企业本身的因素1。资金能力2。销售能力3。
3、影响企业企业选择销售渠道的因素有：①商品因素。这是企业选择销售渠道应首先考虑的因素，如商品价格高低、体积大小、分量轻重、是否易腐易损坏、技术与服务要求、是否是新产品和季节性产品等。②市场因素。
4、企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。
关于影响销售渠道因素分析，以及影响销售渠道设计的六个因素的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
