海南航空销售渠道分析-海南航空销售渠道分析
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简述信息一览：
海南航空和首都航空有什么区别
1、还不错。海航航空旗下首都航空秉承辽宁方大集团“经营企业一定要对***有利、对企业有利、对员工有利、对旅客有利”的企业价值观，践行真情服务。
2、金鹏俱乐部包括海南航空、大新华航空、祥鹏航空、天津航空、香港航空、首都航空、柏林航空、阿提哈德航空和阿拉斯加航空。
3、该名词指的是海航集团旗下的首家航空公司。海航旗下首航即北京首都航空有限公司（CAPITAL AIRLINES，简称首都航空、首航）。
4、首都航空是海南航空集团的子公司，主要负责公务机业务，和部分普通国内航班的业务，目前普通航班飞机以A319客机为主，没有国际航班。
5、首都航空，首都航空的前身为1998年成立的金鹿航空有限公司。2010年4月，海航集团与首旅集团共同出资组建并更名为北京首都航空有限公司，基地机场为北京首都国际机场。
海航是做什么的?
海南航空股份有限公司（英文名：Hainan Airlines Company Limited）是中国四大航空公司之一，于1993年1月成立，总部位于海南省海口市，致力于为旅客提供全方位的航空服务，打造安全舒适的旅行体验。
海航旅业负责整个海航集团旅游产业链的资源整合和旅游业务拓展工作，目标是成为旅游产业的领导者、行业标准的制定者，成为中国旅游业最大的运营商。
海航航空：依托旗下全球航空产业链优质资源，构建起以航空客运、航空货运、通用航空为核心，覆盖维修、培训、地服、航食、酒店和旅游等上下游的现代航空服务体系，致力于服务人民对美好生活的向往。
飞航基地。海航基地作为海航重要的飞航基地，在建成后将承担海航业务中主要的飞行及货运任务，因此是干飞航基地的。
海航实业是海航集团旗下五大产业集团之一，致力于打造以海航基础、供销大集为核心业态，以海航投资为投融资平台的产业金融控股集团。
海航是如何建立营销渠道体系的呢
1、想做好市场的营销，你首先要了解你所经营的商品，在给顾客介绍的时候要有专业的精神。要观察顾客的留意方向，及时分析顾客的类型，如果顾客是亲和型你就要***取主动，要是顾客是自我型，你就要给顾客自我选择的空间。
2、渠道销售：就是***用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
3、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。 渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。
4、问题六：直销和渠道销售有什么区别？ 直销和渠道销售的区别在于：产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售客户。 直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品，直达用户。
5、制定全面的市场推广策略：选择合适的营销渠道，例如传统媒体广告、电视和广播广告、电子邮件营销、社交媒体等。还可以考虑与合作伙伴建立联盟关系，开展互惠互利的营销活动。
6、这样企业在建立网络营销战略体系时将少走很多弯路，节省很多本钱。
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