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市场定位的方法有产品定位、用户定位、价格定位、促销定位、渠道定位。产品定位:以产品的功能、品质、特点等为基础,将产品定位在市场中的特定位置。
市场定位的程序如下: 确定目标市场:首先,企业需要确定目标市场,即企业希望进入并为之提***品的市场。这通常涉及到对潜在客户的需求、偏好和行为进行深入的研究和分析。
识别潜在竞争优势 企业市场营销人员必须通过一切调研手段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。核心竞争优势定位 竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
市场定位的方法有避强定位策略,迎头定位策略,重新定位策略。避强定位策略 避强定位策略即避免与竞争者直接对抗,将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节,发展目标市场上没有的产品,开拓新的市场领域。
顾客利益定位。顾客由此获得的利益、解决问题的方法及需求满足的程度,能使顾客感受到它的定位。
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