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第三方介绍法,给顾客推销菜品时不要说:“这是我们酒店最好的”——客人会觉得“你是自己说自己好”,而应说:“这道莱是我们客人最近反映最好的!”这样你就变成了第三方,更有可信性和说服力。
说好开场白 好的开场白可以迅速、有效地吸引顾客的注意力和兴趣。一个好的开场白应该简洁、清晰和有吸引力。在半分钟内自我介绍,并表达意图,介绍产品,整个过程不要说废话,也不要犹豫。
让客人无法拒绝的销售话术 当客户说你们的东西贵了你要怎么回答呢? 好东西自然贵,以您的身份,我给您便宜的,估计你也看不上。 好贵好贵,就是因为好,所以他才会对您来说,能让您喜欢,又能提高您的气质和魅力。
销售的话术怎么才能吸引人,销售就是需要说服客户,销售的过程即是说服的过程,一个好的销售必定是说服高手。销售沟通的目的有时是交流感情,明确推销观点。
当销售成功地通过“接近技巧”化解了顾客初次见面时的警戒心理,并取得顾客的基本认同后,下一步就可以设法进入销售主题了。
用选择问句。例如:您需要什么菜 语言加法。例如:介绍菜品的好处和营养价值 语言减法。例如:假如您不点这道菜会失去(错过)一个极好的享受的机会的 一卷芭蕉法。
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等等此类的话术,这样就可以引导客户向你发问,因为客户问的越多,你就了解的越多,是吧?3:对付“我再考虑一下”的办法 商品介绍完了,80%的客户会说:我再考虑一下、我再看看、我再想想等等。
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