销售五维分析法模型有哪些-销售五维分析法模型有哪些方法

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简述信息一览：

• 1、大客户销售:谋攻之道

大客户销售:谋攻之道

1、大客户销售过程中，接触客户前的准备，与客户交往过程中对需求的挖掘，提交方案前对标准的认识、影响和匹配，以及在成单后对客户疑虑和关系的管理，都需要准备。

2、月15日，又到了每周五的学习时间，销售总监陈玲分享了大客户销售谋攻之道。

3、书名：大客户销售：谋攻之道 作者：徐晖 豆瓣评分：8 出版社：中国人民大学出版社 出版年份：2015-1-1 页数：223 内容简介：客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的***购***，销售预测出现巨大缺口。

4、我想这里没有一个标准来判断。因为虽然销售额很高，而毛利率很低，这不是我们所需要的大客户。我们把精力集中到他们那，只能赚到微薄的利润，甚至有一天他一翻脸，转投竞品处，同样是你的强劲对手。

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