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此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户。
间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。(2)分销渠道的长度和宽度产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中,每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构,称为一个层次,或叫环节。
单渠道和多渠道:当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。
1、直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品,直达用户。 而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品,通过渠道商再将产品销售给客户。
2、但不直接面向市场终端。终端销售:可以有建立健全销售渠道,但是厂家直接管控市场终端,即直接派送业务员操作超市、卖场这类终端,而这时的销售渠道,大多时候类似于一个资金提供和仓库运输方。
3、这一点在很多高档商品的销售中表现尤为明显。许多高品质产品在每一地域都有排他性零售商,他们被‘授权’独家销售该产品。价格非常昂贵的手表和高档时装甚至把排他性分销作为一种卖点。
4、渠道销售必需多接触客户,在客户那边具备一定的话语权,才有可能取得业绩突破和增长。
5、卖房子销售 联系客户推送房子的销售,整理工作内容、打电话给客户、做记录。做房地产 房地产在某种形态上来看,该存在物在性质上属于客观的,拥有一定的法律权利。
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